一张纸+一支笔，开辟商务沟通新模式！

⊙   亚马逊网站“年度十大财经书”

⊙ 《纽约时报》排行榜榜首畅销书

⊙  长期雄踞亚马逊网站、台湾金石堂网站   商业类畅销榜榜首

⊙ 《商业周刊》、《新闻周刊》专题推荐、CNN、FOX、ABC、MSNBC专访推荐

⊙  Google、eBay、IBM、通用电气、沃尔玛、HBO、BBC、微软、时代华纳、富国银行等全球500强正在用本书作为指定培训教材！

亚马逊“年度十大财经书”面世 颠覆传统商业思维

“谁说涂鸦只是浪费时间？忘记email、忘记excel、忘记PPT吧，一张餐巾纸，一支笔，就能解决一切商业难题，不信都不行！”是什么理论竟然使《商业周刊》发出对PPT统治时代的挑衅？

“《餐巾纸的背面》作者丹·罗姆告诉我们，什么时候你该闭嘴，画几笔画比说一千句有效得多！”是什么使以严肃著称的《新闻周刊》也开始暴粗口，大呼痛快过瘾？

“要想在经济全球化的大潮中跟人们更好地沟通，你需要一门新的语言——视觉化思考的语言。”切尔西·哈达维先生这次不再大叫“为什么商务人士说话总是像傻子？”，因为他已经找到了医治当下商务领域僵硬沟通方式的妙方——视觉化思考。

如今《餐巾纸的背面》已经成为包括Google、eBay、IBM、通用电气、沃尔玛、微软、时代华纳、富国银行、安泰人寿、纽约联邦储备银 行、辉瑞制药等全球500强企业的培训教材。作者丹·罗姆以每年数十场的速度在全美各大企业进行培训，这个命题如今甚至成为了他的主要事业，由于《餐巾纸 的背面》一书在美国斩获的诸多奖项与风暴般的好评，丹·罗姆专程创办了DigitalRoam公司，靠着一支笔、一张餐巾纸、一块白板等低科技含量的设 备，为全美高科技行业、政府机构、金融行业、媒体、广告、零售业、娱乐业、旅游业甚至医疗护理业进行视觉化思考培训，并由此等上了美国各大强势媒体—— CNN、MSNBC、ABC的王牌节目，成功地在小酒馆中用餐巾纸对全世界电视观众展示了他卓有成效的视觉思考法。

引进版在台引发追捧热潮

在美国热销之后，《餐巾纸的背面》一书版权得以迅速输出海外。2008年10月此书台湾版面世（由远流出版事业股份有限公司出版），面世一周即 登上台湾金石堂、诚品两大网络书店商业图书畅销榜榜首。台湾资深出版人、曾任台湾出版届“旗舰”——城邦集团数位出版副总经理，现任诚品书店网络书店运营 总监的薛良凯倾力为该书撰写推荐序，台湾《经济日报》专题报道《沟通多点图像，少点语文》推荐本书，该报道取材自美国《快公司》杂志，该杂志集中讲述作者 在沃尔玛、微软等著名企业讲述“视觉化思考法”的案例。台湾新锐媒体《大小创意》为本书做重点推荐。而在该书台湾版面世之前，视觉化思考法就已经在台湾媒 体界及财经企管届形成流行风暴，这一背景也成为本书迅速登上畅销榜单的推动因素。

一张餐巾纸成就的商业思维变革

《餐巾纸的背面》这一书名取材于美国商界一张最著名的餐巾纸及其引发的成功案例。1967年的一个下午，罗林·金正要关闭经营失败的地区性航 线，律师赫布·凯莱赫和他商量解决方案。突然，罗林拿起一张餐巾纸，在上面画了一个三角形，在三角形的三个顶点分别写下了圣安东尼奥、休斯敦和达拉斯。

这张餐巾纸如今已经创造了美国航空业的纪录，它所开创的空中运输方式也被证明是航空业界不败的盈利法宝。这种方式便是罗林用一张餐巾纸、一个三 角形表达出来的“新兴城市短途直航”。由于当时的美国仍旧在采用“中心辐射型”空中运输方式，乘客须先飞往大城市机场之后再转机前往小城市，以保证每条航 线得到最多乘客资源。罗林却直接将当时的三个新兴二线城市连接起来，直接保证三地之间的短途直航，这一天才想法点燃了这三个城市商务人士的激情，并最终发 展成为著名的美国西南航空。

这是这一著名事件，引发了本书作者探究“视觉思考法”的想法并搜集资料，并历时超过5年撰写了这本真正针对个人且具有切实可行操作办法的“视觉思考创意书”。

万能简笔画，不仅仅是商务人士的救星

实际上，本书所介绍的视觉思考法并非仅为商务人士改善商界沟通方式的妙方，也是白领、学生群体、创意族群改善自我表达和交流效果的工具。书中不 仅介绍了一套简笔画速成工具，并且展示了超过300幅充满创意的简笔画实例以及在各种情况下处理沟通问题的通用模板。作者集中介绍了在解决任何问题时都需 要处理“谁/什么”、“在什么时候”、“在哪里”、“有多少”、“为什么”、“怎么办”六要素的视觉化思考法和展示法，将每一类人群在沟通中遇到的问题拆 解，并运用简笔画达到顺畅交流、事半功倍的效果。无怪乎他关于本书的演讲在微软公司设计部门、西雅图商务局、ebay公司、卡内基·梅隆大学、《财富》杂 志等不同种类的企业中均获得如潮好评。

《餐巾纸的背面》

ISBN 978-7-5086-1537-0

作者：（美）丹·罗姆

上市时间：2009年6月

定价：28元

中信出版社

《餐巾纸的背面》封面

admin 图书出版 图书策划

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书名：《秒杀创意-Know Why限界突破 困境不败》

作者：李文龙

出版社：宝瓶文化

出版日期：2009/05/08

内容简介：

当金融海啸重创全球，当台湾产业砰然倒地，企业该如何突围？你又该如何求生？

台湾新创意学导师震撼开讲：不只Know How，你更需要Know Why！

李文龙教你藉由创意，藉由“观察到别人看的，想到别人都没想到的”创意，让自己发光发热，让商品狂卖，练就一套不景气时代的金功夫。

新书内容抢先看：

Why Yes？找出消费者的最终利益

创造性的思维始于精彩的问题，而不是答案。──牛顿(Newton)

有了怀疑Why的“坏”念头后，接着就要对目前的现象进一步探究，也就是问Why Yes，如“为什么事情是这样？”“为什么苹果是从上而下的掉落？到底是什么原因？”“为什么是如此？”由此推论而渐渐的找出真正的答案，而不是一开始就认为“本来就如此”。

我们举一个商业上的例子说明：

“为什么大家要使用吹风机？”

“把头发吹干。”──问这个问题实在太白痴了，不是吗？

“为什么他们要把头发吹干？”

“因为头发是湿的”──好笑的问题！

“为什么是湿的？”

“因为刚把头发洗了。”

“为什么要洗头发？”

“因为要把它洗干净！”

“为什么要洗干净？”

“因为要让头发看起来漂亮！”

“为什么要让头发看起来干净又漂亮？”

“因为会让我们看起来舒服又有吸引力。”

经过这样Why Yes的推论，我们就可以推展出吹风机，它不只是可以把头发吹干，它提供给消费者的最终利益是：“让我们看起来舒服又有吸引力。”

因此我们可以设计出一种吹风机，特别诉求让年轻女孩吹完头发后，头发不干燥，且自然又有吸引力，这才是“吹风机”真正的附加功能，这样的诉求才能跳脱出旧框，找出事情的“真相”，找到消费者的“真需求”。

另外再举咖啡的例子：

“为什么你要喝咖啡？”

“要提神！”

“为什么要提神？”

“让自己不会疲倦，能振作精神！”

“为什么要让自己振作精神？”

“因为工作繁重、压力大！”

“为什么工作繁重、压力大？”

“忙碌的现代上班族，90%都是过这种生活！”

所以由Why Yes的逻辑，我们可以依此推论出“咖啡”给消费者的“最终”功能，我们探究到原来咖啡是忙碌的现代上班族一种解压的方式，因此咖啡的定位不再是一般大众 所提出的“提神”功能，而是我们利用Why Yes所发展出，咖啡具有“解压”、“放松自己”的附加价值。

另外再以健康食品为例：

“为什么我们要吃某种健康食品？”

“可以增强抵抗力！”

“为什么要增强抵抗力？”

“可以让我们不容易有疾病，防止老化！”

“为什么要防止老化？”

“在老年的时候，让自己活得有尊严！”

那么为了你将来老的时候有一个健康快乐的老年生活，那么你就要从现在开始使用健康食品。

因此Why Yes在新产品的思考运用上，它带领我们探讨一个产品的“最后利益”点Final Benefit或Ultimate Benefit，这个Benefit才是消费者真正需要的。

再来一例，如：

“一个上班族为什么要去上EMBA的课程？”

“为了增加管理知识！”

“为什么要增加管理知识？”

“因为具有职场竞争力！”

“具有竞争力的目的是什么？”

“能够快速升迁，不被淘汰！”

“快速升迁的目的是什么？”

“升上副总经理，领高薪！”

“领高薪后的目的又是什么？”

“可以享受优渥的生活！”

所以如果一个EMBA的课程文宣广告，有下列三个标题：

1、XXEMBA课程，能快速让你增加企业管理能力！

2、XXEMBA课程，能让你增加两倍职场竞争力！

3、太太！我下个月就要升副总经理了！感谢XXEMBA的课程！

请问哪一个广告标题最吸引你？当然是第三个，因为它才真正点出消费者最终的利益。

同样的，我们也可以一直追问，为什么消费者要买品牌精品？为什么要穿牛仔裤？为什么要吃烧烤？为什么 要去PUB？为什么要买生日蛋糕？为什么要用EPC？为什么要用无线上网？为什么要用iPod？为什么要喝油切茶？为什么要喝蕃茄汁？为什么？为什么？为 什么？Why Yes？Why Yes？Why Yes？一直追问下去，我们就可以找到消费者真正的动机。我们的产品就可以找到真正的定位与价值，也可以创造出感动消费者的广告文字力量。

另外，我们也可以利用Why Yes逻辑，探讨一个经营模式与消费的利益点是什么。例如为什么消费者要吃麦当劳的汉堡？汉堡好吃？营养吗？便宜吗？消费者除了汉堡的有形价值之外，还提供什么给消费者？

为什么消费者要到星巴克去喝咖啡？纯粹只是喝杯好咖啡吗？除了喝咖啡之外，星巴克咖啡还提供了什么？是休闲空间？是服务？是友谊？是气氛？还是亲切？

很多事情的真相并不是如表面所呈现的，如同月蚀的产生并非是千年来老祖宗告诉我们的“天狗吃月”，其实那是当地球公转到了在太阳、地球与月亮成为一直线的中间，地球遮住了由太阳照射到月亮的光线所造成的。

许多商业上成功的个案，我们经常只是看到假象，至于失败的个案，我们也一样是不明就里，没有去探究“最终的原因”。

消费者购买精品，除了因为所得高，要享受高质量的产品外，还有满足其内在的成就与身分的深层需求。女性朋友到SPA店消费，不仅是因为要美容、保养、纾压，还有心理深层的意义。

她们在SPA店享受被服侍与被尊重的感觉，这能平衡她们在工作与家庭上受到的挫折。消费者到烧烤店消 费，并非纯粹为了吃烤肉，而是要在那里享受与亲友、好友相聚在一起。如果你没有Why的发想，没有用Why Yes探究消费者潜在的需求，而只看到消费者喜欢吃肉，就在路边摊卖起烤肉串，结果你会非常失望，因为纵使你的肉串比烤肉店便宜许多，但消费者还是不买 帐。

你不妨从Why Yes的基础出发，去探讨一些你都不假思考的问题，也许你可以发掘出消费者的潜在需求，找出最能感动消费者的商品卖点。

而消费者的需求分为两种：一为Explicit needs外在需求，二为Implicit needs内在需求。如果你无法用Why去发想，无法用Why Yes去发掘真实的消费需求，你永远就不会理解商业经营真正成功的原因。

admin 图书出版 Know How, 图书

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作者 Hamish MacDonald

2000年，我曾为本网站写过一篇关于如何自己出版书的文章。此后不管是在个人可用的技术上还是在市场提供的服务上都发生了很大变化。这些对于我们成为独立的出版商都是好消息。

原文名字是“书籍制作DIY”。除了不好听的术语外，你现在拥有的能力远不止如此：你可以成为自己的出版商。我现在出书是从头到尾在家完成，在本文中将会详细阐述为达到这一目标那些是我必须学成的。

 

一般而言，自助出书与工作赚钱的逻辑关系是相反的：你自愿做的工作越多，你赚的越多；你只是想偷工减料的完成一件作品，你的花费的就越多。

自助出书：比2000年多了四种选择

当我在1999年自助出版自己的第一本小说doubleZero时，我是想出的书可以在书店里卖。一个夹杂着图片的大部头并不吸引我，但我确实不知道别人是怎么制作一本书，因此我完成手稿和封面，然后付钱给Coach House 出版社 （加拿大一家出版社）完成制作工作。

其实还有其他几个办法来完成它，但是当时还写着一本关于千禧年危机的书，我没有时间去了解。可是现在那里有四个主要方法。

1. 平版印刷
2. 按需求印刷
3. 手工精装书
4. 无线装订
   

下面是这几种方法的概要（对于我喜欢的会重点介绍）

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平板印刷

平板印刷是一种高容量印刷方法，采用大型机器把文字图片从金属板转到橡胶板，最后印制成书。Coach House 出版社就是采用这种方法的一个标准的传统出版商。他们的价格也是我所知道最便宜的–在那时比其他印刷厂便宜1500美元。

Cynthia pipes in: 我全力支持这个建议。当我去 Coach House 讨论Some Words Spoken这本书的印刷时，神经质我的也无话可说，他们简直就是鬼怪精灵，非常了解书的感觉和味道。

印刷中耗费最大的一部分就是彩色印刷。一旦确定并开始印刷，就印1000份封面吧而不要只印500份，价钱差不了多少。我们额外多印些先藏起来，当书销完我们再印500本，而封面早就准备好了。我只用付印书和装订的费用了 。

封面的颜色在印刷时颜色可能会发生变化。最后出来的印刷品可能和你起初漂亮的设计有一定差距。确保你从打印机上先试试并校正这一点。一旦你被印刷版弄得焦头烂额时候，再想改已经晚了。

优点	你可大量印刷 大量印刷而与并不少量印刷贵多少。
缺点	你会得到太多的书You get a lot of books. 昂贵. 1999年，我印500本书花了3000美元。 因为使用机器的费用，少量印刷的费用是和大量印刷差不不了多少的。你可能不想印上几千册书。仅仅500本就够你搬运了。 这是一锤子买卖。

 你需要：

	一个在电脑里完成的手稿，按照你喜欢的最终印刷出来的样子进行排版。
	一个在电脑里完成的封面设计
	现金

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按需求印刷

新型数字打印机做这些工作时不需要在机器的适应和调整，因此按需印刷的出版商可以按照需要打印。

我对于自己作品的样子是十分挑剔的，按需印刷我是很严肃的看待（声誉很好的CafePress），要把你的文稿转换成可笑的PDF文件然后上传到网站上。一般而言，我对互联网的各种服务感觉是很舒服的–网上银行，网上购物，拍卖–但是我需要一再修正和校阅直到我喜欢我的作品的样式；我对这种方式很不舒服，将来也不会再用。所以对按需求印刷的讨论到此为止。

 

优点	比传统的印刷要便宜。 不会囤积那么多未销售完的书。
缺点	书店不会进这些书。每次都以零售价格预订，书店不会这么做。书店也不能把每卖完的书返回，这在实际操作上对他们而言是很不习惯的。 每本书的价格对这个作者兼出版商的你而言，接近于零售价格。 他们提供的封面模板常常令人反胃。 一些按需印刷公司为了促销作出承诺和赊账，而他们无意实现（把你编入巨大目录，比如并不意味着促销），这种方式能引起那些不得意但雄心勃勃的作者的兴趣吧. 关于按需打印更深入的讨论，请阅读Yamaguchi的“Print Non-Demand“.

你需要

	上传文件里包含完成排版的手稿。你可能需要用PDF格式，我将在软件一节中详细讲述。
	完成的封面设计 (除非你选择出版商的设计，通常是很便宜的).
	现金

最后，我很庆幸没有按这条路继续走，因为我换了另外一家提供按需印刷服务的公司而采用以下两种方法，这在我职业生涯里是个美好的突破。

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手工精装书

制作精装书比你想象的要简单。制作过程乐趣无穷，2005年圣诞节，我所有的礼物–杂志，相册，甚至送给我在剧场工作的朋友的一个弹出式舞台还带一个很小的卡通女演员的礼物。这对我冲击很大，（不要问我明年如何超越它）

优点	工作完全自主：你可以完成所有一切，并保持完全的控制权。 很容易上手。 用一般材料就可以做。 工作结果产生自我满足感并有很好的感觉（一个精装书！）。 很容易适用很多创造性项目。 如果做得很好，在人们的观念里手工作品有很大的利润空间。
缺点	过程耗费时间。 初次缝合比较棘手。 大部头的书缝起来比较笨拙。 很难把你的书名和名字刻到封面（石刻，丝网印刷，日本Gocco印刷套件可供选择，但是我还没试过）。

这里有对其过程很好的描述
DIY Planner - Bookbinding
Toby Craig’s book assembling photojournal

实话讲，它使得我在用骑马钉来装订遇到麻烦。我发现即使遇到最好的图标也很难继续。当我读了Peter 和Donna Thomasnt Making Books by Hand.之后最终做到了。

虽然我遇到麻烦，实际很有意思，就像医生缝合一样，坐下来一针一线把书逢到一起。用这种方式出书，其实没这么好玩。我的含有10或者12份书页叠（印刷术语，把书分成多个小份装订）的小故事书或者杂志，要缝合到一起–我的第三部小说有26付书页叠。那需要很长的线，在缝合的时候还需要很多折叠的纸来保持书籍井然有序。

下面教你自己如何做

在下面两部分里，我将会把材料分成两个选项：最低需求和出版素材。最低需求可以让你能够起步并学习而不用投资太多，这取决你房子周围有多少装饰材料。如果你决定学我如果你想在家里做个商品级的书籍，而不用出门付钱给商业的出版工作室，出版素材是需要的。

需要材料

最低需求素材		出版素材
	一个完成的排版好的打印粗来的原稿
	完成的封面设计
	锋利的刀片和尺子		一个旋转切割机，用这个可以让你的书页变得更多。
	用于封面的硬纸版。我用的是纸板就像你在买框的商店买的一样，直到我在一家艺术品商店发现大的灰色纸板，而费用还不及之前的零头 装订板也是有用的，但是从没见过这么做过，所以它不需要太好看。我曾经试过厚纸板，但是它显得太臃肿，不像是本精装书。
	用来在你书页上钻孔的锥子，或者你垫个木板用钉子钉出孔来。		我用一个模型制造的钻子，像是一个手表起子有一1mm直径的钻头，在折叠之前在纸上打孔。你也可以用打蛋机样子的手钻，有比较小的转头，但是我发现很难控制并折断了好几个钻头。
	粗线。 你可以让它过过蜡，这样使用起来更方便而不会缠绕成一团。
	纸张。正规的打印纸就可以。或者你可以涂上乳白色燃料更好看些。
	包装封面的硬纸或布衬纸张。用布也可以，但是粘的胶水会弄得像是精液一样。
	聚乙烯醇胶水. 当我从商店买来时我认为它肯定是比较特殊的，之后就发现是同样的老东西，搞得像是小孩子一样粘的手上脱了一层皮。
			骨制折叠器，这可以帮助你在书页上弄出皱褶。越来越多的艺术品商店提供这样的装订材料了。

 

我如何做

	打印出书（会在软件一节中详细叙述）
	把书页一分为二（我喜欢做较小的书）
	把纸对折，用牛头针把它们固定起来，然后用钻头打孔。 如果书太厚的话，我把它们分几小部分，因为太厚的话钻头容易偏或者打不穿。 你也可以用锥子打孔。用一张纸作为模版然后去打孔。
	用手指或者骨制的折叠器折叠纸
	收集折叠过的纸，一沓不超过6页。
	如果你在家附近看到任何精装书，你将会发现它也是这么装订的，这就是“书页叠“（印刷术语） 如果所有的书页折叠在一起装订，拿在手里就会膨胀的想U型。用小组装订或者”书页叠“可以避免这个弊端。
	缝合第一份书页叠 进第一个洞 出第二个洞 进第三个洞 出四个洞 这就做好了一个书页叠
	缝合第二个书页叠，并第一个接起来。 进第二书页叠的第一个洞 出第二书页叠的第二个洞 拐回去进第一书页叠的第二个洞 出第一书页叠第三个洞 回去进入第二书页叠第三个洞。 出第二书页叠第四个洞………. 依次这么做（这是实践出真知，很难言传。一些人做的更好；看看上面提供的资源）
	一旦所有的书页叠都串好了，把两个线头打结到一起，然后用两块木板夹住书页，留出书脊，往上面均匀涂厚厚一层胶水。 留着夹板直到胶水干了。
	切割两块纸板，大小同你的书页，切割第三块稍微小一些，和缝合后除去书脊那一部分书页大小差不多（这是用来做书芯用的） 切割一片布，要比纸板稍微大一些，要适当留有一些皱褶，因为你的封面要翻开，这样就容易些。
	剪掉四角的多余布料，否则粘贴的时候他们就不能做出皱褶，在内部刷胶水，然后用布把纸板裹在里面，压好保持平坦。
	切割两片装饰用纸，同你的书页一样大小，并把他们好看那一面贴在里面。 当你的书芯干的时候，用一薄层胶水涂上把衬页贴到书芯上。
	你封面内面散落的胶水会和外部的衬页站在一起。把书合起来，用两块木板夹住或者重物压上，过夜等他干了再说。 等胶水干了，打开书，把站在一起的书页分开，并做标记。

这就是我的书精装后的样子

 

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无线装订.

这是最后一种技术，和出版商制作平装书的技术是一样的。我以前没有试过，最近才开始做。

优点	经过一些实践，你可以做出和在书店卖的那样的书 你是完全独立的 制作比较快 制作书的材料比较廉价（卡片和一般的纸张） 这可不是一次性的：你投的钱买的东西可以让你重复使用，而不仅仅只是享受做书的乐趣。
缺点	前期投入比较高 (如果你按照我的路走，也不一定。).

在几年尝试走传统出版路线后，我想跳回独立制作路线并重拾自己出版作品的乐趣和骄傲。用精装方法制作400页的小说实在是耗费时间的事情，可是我不能控制每一本书的书价因为每本书花的时间不一样。我想让那些好奇的买我的书的人能更方便些。

我妈妈无意访问了一个叫Gigabooks.net的网站，由一个叫Chet Novicki的人开办，他发现他给很多朋友自助出版的建议，所以他决定购买器械和手册帮助他们资助出版。我对网上的以有抱负的作者为目标的事情是很小心的，但是这个人给与了很好的信息买的工具质量也不错。我买了手工装订的服务，并不便宜，尤其是你要加税，但是对我的资助出版的努力是个巨大的推进。

当然，你可以自己做-或者理论上，你是可以做的。我想不行，我没有工具和材料。

 

复印店 VS 所有权

Jim:这是我无限远的选项， 我在1995年发表一部100页的中篇小说，用的是复印店。他们大量复印，我提供厚厚的纸页，全彩色封面，我从带插图文件中得到输出服务。

复印店完美的装订修剪，最后是5.5×8.5大小。500本耗费1500美元。但是我还是不得不寻找更便宜的店，我基本上在每一个所谓的黄页，留下讯息如果他们比这更便宜就给我回电。

值得高兴的是我得到了最终产品，我不会再做这么高档的书了：你总不能100页的书就要耗费10美元吧，如果它在书店销售，4美元给书店，2美元给经销商，3美元给复印店，1美元用于其他费用–你的复印本送人啊等等。最好也就是勉强保持盈亏平衡。

正如我前面提到的，我1999年支付3000美元出我的第一本书，用的是平板印刷。我敢肯定它的成本更高了。在过去几个月我已经花相当大的资金里在家中建立出版社，我的房间里塞满了各种形式的奇怪的设备。但是，即使买了这些之后，所有的“出版”级别的装备和有能力做到出版所有自己想出版的任何书籍，我印制一本书成本还是花差不多一千美元（而且这种书现在总体上是过时的） 。

你需要的材料

最低需求		出版需求
	完成的封面设计		彩色打印机自己打印封面。现在已经比以前便宜多了  (我的用的是一台 Xerox Phaser 6100; )
	封面纸 (卡片).		喷涂清漆，以保持从激光打印机里出来的碳粉。
	打印出来的书页		折纸机。一个大部头小说纸张折叠要耗费几小时，这个机器可以压缩为几分钟 (我用的是  Martin-Yale 7200.)
	锋利刀片和尺子		一个重型切纸机，这玩意可以一次切割上百页纸，可以让你的书页非常平整。
	粘结剂
	一些类型的夹子或框子用来压制你的书  。		一个手工装订机，它可以让你把书页包括封面整到一起，牢牢夹住他们然后涂胶水粘贴。 (来自 Gigabooks.net.)

我是怎么做的

	把书打印出来
	剪切纸张
	折叠
	把纸页合起来
	把书页放入打印出来的封面之间。粘结书脊部分，保证覆盖了书页边缘，然后折叠封面越过书脊 胶水晾干
	折叠封面的边缘，然后修剪
	你的书出来了

经过完美装订出版的我的书

 

Joe Ollman 的建议: 以下是我如何手工完美装订我的书。封面必须足够厚并制造折痕。用一片木头， 刀和尺子。切1毫米深，1毫米宽，满足折叠需要，然后使用butter刀得分它们。一旦弄好就会很容易地折叠而且不会开裂。内部书脊涂上胶水 ，插入您的书页擦下多余胶水，连接点就做好了。然后堆叠起来压在书架上，施加压力，一小时左右。您可以不用修剪（贴花样式）或者您也可以去一家印刷厂，让他们修剪一下获得平齐的边缘。

完美装订更详细的介绍，你可以访问Chet Novicki的站点 Gigabooks.net. 当回答制作过程的问题时他非常热心。

用来设计和打印的软件
我这篇文章的第一个版本里，我说到，你必须用非常昂贵的排版软件排版您书籍的内页。我错了。我作为一个平面设计师的时候，那是我已经习惯使用的。现在，我是个文案，我已经用现在的文字处理程序。你可以做同样完成，比以前更容易，软件如下：

• Microsoft Word (399美元, Windows, Mac)
• Softmaker’s TextMaker (49.95美元, Windows, Linux, Pocket PC)
• OpenOffice.org (0 美元— 免费开源软件, Windows, Linux, Mac)

申明和脚注.
几乎所有的书籍内容排版都是比较合理的，这意味着它要两端对齐，两边的空白部分是相同。我最近试着在word里这么做，但是搞的像这样。

like…

…this.

真不幸！所以，如果您使用Word ，请使用左边的选择（左对齐和“右边不齐” ） 。我认为，处理这一用TextMaker更好。

此外，请务必加入在页眉加入页码。当你印刷时这将大大有助于编排他们。这些设置工作真是很精细的，但我认为这些繁琐是值得，在我的书建立独立的“两节”，我就可以按页面的编号查找，而不是页面的标题或“关于作者“页面。 （在Word中找到“插入/休息/分节符类型/下一页” ，然后选择“查看/页眉和页脚” ，直到您得到正确的页面数量。 ）

一个排版软件。
自我出版的一大障碍的直到最近才成为一个工作，那就是排版。如果你考虑一下构成了一本书的纸张，您会发现它们打印出来时是很乱的，所以，当纸张装订到一起就成为一本连续的图书。话说回来当我用doubleZero 时，QuarkXPress扩展版本得1000美元以上。

从那时起，一家名为蓝松鼠的公司开发了一个软件名为ClickBook （ 49.95美元） ，这将拦截任何发送到打印机的工作，并重新排版成书籍，小册子，海报，以及各种其他的格式。我不能说这是项工作足够好，因为它使一些不可能在家里完成的工作变成现实，更简单。 （排版工作的数字部分把我的头都晕了。 ）

ClickBook现在还可以保存您的整个工作为PDF文件。如果您要使用的打印服务，通常你对曾经设置的字体和图片必须非常。没有什么比看到你最喜欢的字体消失，而代之以系统字体更糟糕的事了！ （好吧，也许贸易不公正只是有点小糟糕。 ）

 

如果您担心这个而不使用ClickBook ，您可以使用免费的Windows程序PrimoPDF以’打印’便携式文件看起来完全一样，在任何计算机上，并在Mac （ OS X的） ，你可以选择“保存为PDF格式”的打印对话框。

关于双工
用ClickBook把页面分割成较小的页面并铺设在一张纸上。您还需要再次通过打印机打印后背面标注他们;这就是所谓的双工。我的第一个激光打印机是没有双工功能，所以一张纸第二次打印时就涂满污迹，往往被毁坏，如果你已经打好一面的60张其中一张打印另外一面，这是非常令人沮丧和浪费的。因此，要找一台具备双工功能的打印机。

 

创造你自己的封面

当有人拿起你的书，是的，那就到审判日了。简单的设计封面，没有太多的字体，没有花哨的颜色，错误的是，除非你真的相信你这个深思熟虑的选择别人也会欣赏，并绝对保证你有权使用为封面设计的图片，图片也要有足够高的清晰度以供打印。如果你把拿去打印，将会看起来像是超级马里奥世界里斑驳的样子。您的图片质量应该超过200点每英寸（ dpi ） 。而且，很抱歉，你在Photoshop里是不能改变的 ;他们必须在一开始就拥有高清晰度。

想想联手与你喜欢设计师的合作一起工作。看看有什么可以为他们做的，并达成一项明确的协议，他们愿意修改几次？从你喜欢的书籍或图像中或取样本，传达你想表达的信息。你给你的设计师的越多，他们的工作将会和你对书的感觉越一致协调。

Adobe Illustrator, Macromedia 公司的绘图工具, Adobe Photoshop则是制图软件的领头羊。他们太昂贵。也有一款开源的替代软件 Gimp, 这是我真心实意支持和使用的软件，但是和其他开源软件一样，它看起来复杂的令人痛苦。也可能是还停留在商业软件的思考模式的吧。同样还有一个 Paint.NET,的项目是由微软支持的一个华盛顿大学学生创建的。

国际标准书号和通用产品代码：让你的书更容易销售.

国际标准书号（ISBN）是发给书的标识码。得到你自己的ISBN有助于书店追踪你的书，当你拿到它也会感觉很酷，这意味着你除了本真正正式的书。

当我出了doubleZero, 这本书时，我还住在加拿大，而且获得了加拿大国立图书馆真诚的帮助。这是几年前的事了，但是它仍然是典型的官方部门，而且一直如此直到世界末日。但在这中事上，你还是很幸运的，因为他们和乐意这么做的。他们可以让你自己设定ISBN并且为你提供出版物编目数据放到你封面内页。作为交换，他们会要你为图书馆提供两本你出的书以供存档，这想起来也挺酷（这让我想起夺宝奇兵快结束那个巨大仓库的镜头）

你可以在这里联系他们.

我现在住在苏格兰，看起来现在似乎不能用图书馆的服务。我还是想在周末编排我的封面并想立刻获得ISBN，所以我搜索了一下找到了这个站点，在这可以买到（55美元一个，47美元两个，44美元三个，更多更优惠）

一旦你拿到了ISBN，你可以获得一个包含在你书的背面的条码。Lorie La Fata再给我原创的一篇文章的回复中提供了一个有用的网站，它可以产生条码（或者是UPC符号），你可以在这里访问它（很多出版商为制作这个还给你收费呢）

 

 

版权声明

一些人很关心保护其独特的想法（即使可能只有6个故事） ，他们的慷慨的在整个文档到处打上“ © ”符号。在出版届，这种标志普遍认为的是业余的，因为它对想要分享你的工作的那些具备专业素养或职业道德的人士是一种侮辱，在书的一开始有一个版权标记就足够了。

你如何注册版权呢？你不需要，你创造原创作品的时候，你就拥有版权了。如果你感觉不踏实，你可以邮寄个你自己或者其他人一个副本，保证是密封的。这样将来邮戳可以作为你作品时间的官方证据。

作为版权的替代，你也可以采用创作共用许可证的方式。它通过使人们根据你的意愿使用和分享你的作品的方式，促进一个更公平，更现代的办法获取智慧和创造性的财富。而不像出版，录制，或电影公司那样发号施令。当你使用创作共用许可证，您可以从菜单中选择你的作品所允许的用途，然后将产生一个许可证明，可以包括在您的书籍里。

 

自由是你的

越来越多的人开始对传统出版业失望。走出出版商的忽悠回到自助出版的道路，使得自己为重新成为一个作者而开心，给我动人而又有回报的装订手艺，为我敞开了想象的大门：我不再担心自己被出版了，我是做我自己的作者。

现在，当人们问我： “你出版了没有 ”我不想发怒和抱怨“国家的出版业。 ”老子的微笑说： “其实，我在手工发表我自己的作品。 ”

你也可以.

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Hamish MacDonald是一个住在苏格兰爱丁堡的小说家和广告撰写人。他是doubleZero, The Willies, 以及 Idea in Stone.的作者。你可以在他的博客读他的文章，免费下载他作品的电子书。 hamishmacdonald.com.

admin 图书出版 出版

　　导言： Web 2.0的兴起不仅给网络世界带来了一场变革，它的影响甚至波及到许多其他的行业。图书出版业就是其中一例。那么在数字化内容已成趋势、社交网络大肆流行的今天，图书出版业又能从Web 2.0中学到什么呢？《商业周刊》的莎拉-莱茜（Sarah Lacy）撰文对此进行了分析。

　　自2007年年末发布以来，亚马逊的Kindle电子书阅读器就一直广受非议，甚至招来了不少嘲笑。但是现在，该轮到亚马逊放声大笑了。花旗分析师马克-马哈尼（Mark Mahaney）预测，Kindle阅读器明年将会为亚马逊带来11亿美元的收入，这一数字占亚马逊总收入的4%.

　　亚马逊是具有开拓性的企业，他们之前就通过将技术与传统的出版业务相结合的方式创造了全新的商业模式。通过电子商务来销售书籍，使人们对书籍的阅读、购买和评论方式产生了巨大的变革。如今，亚马逊又希望通过Kindle来改变人们阅读书籍的方式。

　　对我（指本文作者莎拉-莱茜）而言，书籍是我的亲密朋友，这并不仅仅是因为我两年前刚刚出版了自己的第一本书，还因为我的父母。他们一位是哲学教授，另外一位则在高中教语文。因此，在我的成长历程中，处处都留有书籍的印记。

　　我希望能够将这种状态继续下去。但要做到这一点，出版业就要充分发挥网络的作用，利用好社交媒体工具。但是他们却对此一直持观望态度。想要获得与Kindle一样的成功，出版业还有很长的路要走。

　　因此，我认为，出版业应该从新的网络中学习以下五点内容。

　　加强社交化

　　读书是一件非常孤立的事情。这种特点对于出版业而言有利有弊。与大多数繁忙的业内人士一样，我同样没有太多的闲暇时光。但凡有点时间基本都会与不常见面的丈夫一通度过。当我有时间读上一本书的时候，我真的很渴望能够与它交流。

　　而Web 2.0恰恰就满足了这种需求，它使得那些喜欢读书的人们可以建立属于自己的社区。每个出版商都至少应该开发一款围绕其主题展开的Facebook应用。书友之间存在着时间和空间的限制。大家不可能都在同一地点，而且每个人的阅读时间也各不相同。但是社交网络却可以打破这种隔阂，通过网络帮助书友之间建立联系。

　　Yelp就是这样一个平台。这家提供商业评论的网站迅速窜红了整个旧金山地区，这主要是因为它与现实之间存在着非常强的联系。由于人们可以从中找到别人对于现实生活中各种产品和服务的评论，而这些又是与大家的生活息息相关的，因此其用户粘度非常高。坐在电脑前写下一段文字来表达自己对某家干洗店的感受竟然一夜之间成为了一种社交体验。

　　开展店外交流

　　传统观念认为，巡回售书并不奏效。我同意这个观点，至少在书店内进行巡回售书的确如此。虽然也有例外，但是即使书店能够为某位作者聚集到大量的人群，但是却很难招揽到那些真正对该作者感兴趣的读者。

　　我通过在博客上发布的一项名为“巡回售书、读者做主”（User Generated Book Tour）的活动来对此进行研究。我的唯一准则就是：根据读者的反馈来决定10个签名售书的城市（这10个城市不包括旧金山、洛杉矶和纽约）。除非特殊情况，否则我一般都不在书店内举办活动。

　　通过博客和Twitter、Facebook、MySpace以及LinkeIn等社交网络，我们几乎精确定位到了所有城市的读者群，从而实现了不错的市场效果，节约了花费。其实，任何一个对社交网络比较熟悉的作家都可以借此获知自己的读者群在全国的分布状况。

　　Digg的创始人凯文-罗斯（Kevin Rose）就精于此道。他主持的一档名为Diggnation的播客节目非常受欢迎。虽然他在不同的地方主持节目，但每到一处都会有大批的追随者闻讯而来。

　　与当地读者亲密接触能够获得非常高的投资回报率。无论是网站还是书籍或是什么其他东西，它们的推广都与竞选类似。没有什么方式能够比面对面的交流更为奏效。如果因为举行的地点错误而放弃了巡回售书，那么对出版商而言，无疑是失去了一个强有力的工具。

　　实施造星运动

　　一旦某位作者成名之后，出版商就不必过多地操心书籍的销量。所以价格战就开始了。正因如此，即使是畅销书也未必能获得很大的利润。

　　出版商应该效仿Gawker创始人尼克-丹顿（Nick Denton）的做法来场造星运动。首先找到一些人气稍逊的作者，然后利用出版商的品牌效应（当然最好是能增加点技术含量）将他们推广出去。这就需要与作者签订协议，利用博客以及参加一些盛会的方式来对其进行推广。从而刺激作者的人气，使其在Twitter上获得大量的关注者。

　　当然，出版商将为此投入更多的推广费用。但是他们的预付费用会少很多，比如，出版商只需要为一个不太出名的作者支付五万美元的费用，而如果要与一个著名作家签约则需要支付数十万美元。所以，出版商还是可以承受这些推广费用的。Gotham的编辑帕特里克-穆利根（Patrick Mulligan）就曾说过：“要让出版商意识到，一个成功的网站与杂志、报纸或者电视一样，也是强有力的平台。”

　　更棒的是，如果从一开始就与一个正在升起的新星签订几本书的合约，那么任何的推广都将成为对接下来的几本书的投资。这是唱片业惯用的模式，而利用社交网络的品牌效应来实现这种目的将会使得推广更为简单而且成本更低。

　　出版物电子化

　　在出版行业，一旦得到了最终的手稿，就不会再有任何的电子版本，听到这样的消息你或许会感到震惊。带有标记的手稿都是通过联邦快递等快递公司寄送的。如果联邦快递将手稿丢失，那么出版商就将损失惨重，几个月的辛苦工作都将白费。甚至没有任何影印副本。我可不是开玩笑。

　　因此，从一开始就采用数字化的格式就成为了图书出版业亟待解决的问题。有了电子版的书籍，出版商可以更好的进行工作。不仅如此，它还可以借助Kindle和其他的电子书阅读器来加快书籍的发行速度。

　　这不仅是技术的转变，更是观念的转变。但是很多出版商却根本不考虑电子版，他们简单地认为，会阅读电子版图书的人都是无力购买书本的穷鬼。某些出版商甚至力推精装版的书籍，但是音乐产业已经吃过苦头了：在数字时代，你无法控制人们接收内容的方式。苹果就是靠着iTunes音乐商店抢占数字音乐市场的。

　　简化电子商务

　　的确，亚马逊改变了我们的购书方式。但是这一产业的变革还将继续。届时，人们也不再局限于亚马逊网站，而是可以通过一些附加在博客、Facebook以及其他网站上的小程序轻松的实现购书。这些小程序将会直接链接到PayPal和Google Checkout.试想一下，只要点击一下鼠标，你就可以实现购物，而免去了进入到亚马逊网站的繁琐程序。

　　通过上述方式，出版行业就可以保持活力。

admin 图书出版 web2.0, 图书出版, 社交性

　　如果一个图书品牌能做到零库存、零退货、100%的再版，并且单品种当年能发行四五万册，又是原创作品，这样的品牌该是怎样一个品牌？它旗下的图书又该是怎样的图书呢？近日，记者从春风文艺出版社获悉，该社“小布老虎”品牌丛书经过六年的运作实现了当初的这种期望：六年来，小布老虎系列丛书出版了66种图书，销售图书225.8万册，销售码洋1849.14万元。平均每种书卖28.01万元，每本书卖8.18万元。单品种首印数已由过去的保守数字1万册发展到可放心地以四、五万册数起印。以最为火爆的2003年为例，小布老虎图书销售就达112万册，销售码洋900万元(包括再版)。

　　众所周知，国内原创儿童文学图书市场整体上是不景气的。这也是为何许多出版社看重引进版图书的原因。可是近期有种种迹象显示，不少出版社开始调转船头，纷纷看好原创儿童文学市场，如何能达到一个比较理想的状态，这是众多少儿社关注小布老虎的原因。准确地说，春风社不是少儿社，它的专长也不在这。可小布老虎丛书却在儿童文学原创领域真正做到了零库存、零退货、100%的再版……这是值得关注的。这也是业界对春风社“小布老虎”运作成功的兴趣所在。

　　“小布老虎”曾经是个“小嫩芽儿”

　　六年前，春风社决定涉足儿童文学出版这一块时，随着第一张小布老虎丛书书友卡的寄回，一个以小布老虎品牌图书的读书乐园也随之诞生，这就是“小布老虎丛书书友俱乐部”。成立俱乐部在当时还不是很普遍的。

　　当时的状况用现任社长韩忠良的话说是，“势头还是不错的，不少名家的书起印都是10万册。”可是到2000年的时候，小布老虎上升的势头开始减弱。一方面与当时整个作家的创作状态有关，一方面小布老虎想精益求精已经很难。销售上从1万册上升到5万册比较容易，但是从5万册再往上升则开始困难。加之，“春风社是文艺社，不属专业出版社，好些活动被拒之门外。”此时的小布老虎丛书，只能在“一边保守地起印1万册，一边又好几万册图书压库。即使著名儿童文学作家的作品也是如此”的矛盾中挣扎。联结孩子们的纽带——小布老虎丛书出版的不理想，让现任小布老虎工作室主任单瑛琪至今记忆犹新：“我一开始没觉得不容易，尽管那时我还没米下锅，后来有了米，再后来选米下锅，可是我越来越觉得不容易。”是的，当时的小布老虎犹如嫩芽随时有夭折的可能，虽然它只好经常“跟在‘大人’(书)身后活动，因而失去了很多和‘孩子’们的聚会机会，但是它还是坚强地活下来了。”

　　六年过去了，小布老虎长大了，而且还强壮了许多，这让那些为之努力的人欣慰不少。据专门数据库显示：小布老虎丛书书友俱乐部有会员近3万人。小布老虎品牌图书平均每种印数达3.42万册。其中销得最好的《调皮的日子》有14万册、《我的妈妈是精灵》有10万册、《装在口袋里的爸爸》有7.6万册、《我的同桌是妖精》有7.6万册。

　　图书充满快乐幽默和情感幻想

　　记者手中的一张小布老虎俱乐部会员卡是这样写的：如果你的会员号是幸运号，你将获赠有签名的图书一本；到本俱乐部邮购小布老虎丛书八折优惠，一律免邮寄费；小布虎姐姐帮助你解决读书生活中遇到的问题；优先参加小布虎丛书书友俱乐部举办的读书、座谈、演讲等活动……仅春节到现在，他们就已经收到2000多封来信。

　　做书的人都知道，现在好书并不少，不少读者俱乐部是靠低折扣吸引读者的。可是孩子们却对小布老虎俱乐部的这种“点滴”优惠感兴趣。这是为什么呢？单瑛琪认为，首先与小布老虎的选题宗旨有关。她说：“‘小布老虎’一问世，就有着自己鲜明的特点，两代编辑人都遵守着‘贴近生活的快乐幽默和情感幻想’这样的选题宗旨，从不改变。因此，无论经历了几年，“小布老虎”都不会变得孩子们不认识，包括它的装帧。”其次作者队伍相对稳定，这对规避一些市场风险有好处。像孙幼军、秦文君、陈丹燕、葛竟、杨鹏、薛涛、彭懿、汤素兰、北董等都是专门从事少儿文学创作的国内知名作家，在少儿读者中有着广泛的影响。事实证明，已经得到了市场检验的作者和作品，很容易形成比较准确的市场预测。再次是小布老虎读者定位很明确，就是小学四年级到初中一年，是谁在给这些孩子写东西，她很清楚。后来他们又创立了一个“小布头丛书”，收入像《小猪唏哩呼噜》这样的长篇童话，作为“小布老虎”的弟弟，它的读者对象降了一二个年级，但同样要传达小布老虎单纯、美丽、快乐、幻想和善良的主题。

　　卖书要有好书也要有会卖得理念

　　据悉，小布老虎从书目前实现了每月有一两种书再版的目标。“如果库存剩2000册，就得再版，否则供货就跟不上。”能达到此“效果”，韩忠良说，一定要有好书，也要有会卖得理念。据介绍，小布老虎丛书当初化解库存采用的对策是用新书带动库存书销售的办法，这个办法着实使春风社的童书走得很快。近年来，春风社版的《省委书记》、《幻城》、《梦里花落知多少》等图书的热销，给少儿书的销售带来了生机，有些少儿书走得甚至比成人书走得还快。春风社也曾经疑问，自己的少儿书渠道是畅通的，却为何上不了畅销书排行榜呢？经过调研，他们发现，春风版少儿图书大多走的是民营渠道，不好监控统计。此外，他们是一批批地控制着推出，而不是一次性发行多少万册，是一个量的逐步积累过程。像《省委书记》、《幻城》、《梦里花落知多少》一次性就发行10万册以上，销得好的话，也就上了排行榜。韩忠良透露，春风社能把作家牢牢地吸引在小布老虎品牌的周围，一个很重要的原因是与销售数有关。

　　针对小布老虎俱乐部在销售上的作用，韩忠良坦诚地说，这一块儿利润不大，但是很稳定，是扩大小布老虎品牌影响的基地。孩子们很重视会员这个荣誉，我们寒暑假发会刊、评星级会员、搞夏令营活动、注重日常信件的处理……把近3万个孩子紧紧地团结在“小布老虎”的周围。尤其重视通过书信这种方式联络会员，让孩子们感到了小布虎姐姐对他(她)的重视。一些与俱乐部十分紧密的孩子甚至把家中的困难都告诉“小布虎姐姐”，寻求救助。

　　“小布老虎”将独立行动

　　日前，春风社在琢磨的事儿是，怎么才能解决小布老虎品牌书销售上区域不平衡的问题。为此，一个名为“小布老虎读书月”的活动正在紧锣密鼓地准备中。据春风社透露，3月份是准备阶段，4月份进入提速阶段，5月份将与各地区学校、书店联手开幕。为搞好这个活动，他们制定了详细而周密的计划。在“好书伴我成长”的主题下，提出“读小布老虎丛书，带我愉悦飞翔！读小布头丛书，伴我快乐成长！”的口号，他们乐观地认为，会得到孩子及其家长的响应。届时，孩子们喜欢的作家将走进学校，走进课堂，针对孩子们关注的话题诸如“作文怎么写”等与孩子们对话。在长达十二项注意事项里，记者看到这项活动力求社会效益和经济效益双丰收。

　　毋庸置疑，春风社的这个大规模的、循序渐进的、的活动是针对之后即将来到的“六·一”和暑假设计的。据介绍，此前春风社在成人文学书的销售上就尝试过此种办法，据说学校、书店、出版社、读者、作者都喜欢，效果还不错，为此他们决定把此活动延伸到少儿读者身上。

　　在国内儿童文学原创图书市场整体不景气的今天，小布老虎丛书的运作成功也引起同行的关注。安徽少儿出版社副总编辑韩进在谈到“小布老虎”的时候，认为是个“奇迹”。他说从少儿社的角度看有这样几个方面是很难做到的：首先小布老虎丛书数量大、品种全，形成了一定的规模。其次春风社不是少儿社，但它却能把国内老、中、青三代有实力的儿童文学作家紧紧地团结在旗下，这是不少少儿社都很难做到的。再次小布老虎丛书实现了出版人追求的理想：即在付版税不高的情况下，起印数能够达到2万、3万、4万册。要知道，文学书能卖1万册就算畅销书了(一般很难再版)，而他们能做到零退货、零库存、100%的再版确实是个奇迹。对此韩进分析：这有可能与春风社的机制灵活有关。比如策划人或者责编有很大的自主权。再就是编辑本身具有对市场的灵敏性，他(她)具有了解少儿读者的需求，并善于引导的素质。韩进认为，“小布老虎”品牌书运作的成功，是值得少儿社好好研究的。(章红雨)

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