2006中国创新媒体投资运营高峰论坛暨传媒经营俱乐部成立庆典
时间：2006年8月18日
地点：金沙国际商务会馆
主题：2006中国创新媒体投资运营高峰论坛暨传媒经营俱乐部成立庆典
主持人（资深传媒人 《聊吧》杂志主编 陈笑）：非常感谢大家在这样一个凉爽的周末来到这里，与我们分享中国创新媒体的发展，共话创新媒体的未来。首先我宣布一下这次2006中国创新媒体投资运营高峰论坛暨传媒精英俱乐部成立庆典的主办单位：中国传媒网、传媒精英俱乐部。联合主办：威尔科技移动传媒事业部、杂志中国、同方数字电影院线、北京联合光华科技有限公司。战略合作伙伴：北京金日同欣国际传媒广告公司。特约赞助：北京纸老虎文化交流有限公司、佐登妮丝美容连锁机构、北京天方金码科技发展有限公司、北京世纪华腾信息技术有限公司。也感谢金沙国际休闲广场提供这样一个豪华、舒适又略带一点暧昧的场地，这是一个非常容易坦诚相见的地方，所以今天的聚会也是大家坦诚交流的聚会。
首先请主办方致辞，有请中国传媒网主编何伟佳女士。
何伟佳：尊敬的各位来宾大家好，传媒网这是第一次做这么大规模的一次活动。因为以前的聚会都是几十人的，所以今天我看到很多老朋友，其实更大一部分是我的新朋友，对于传统媒体来说我们传媒网其实一直是充满敬意，因为传统媒体在这两年的发展我们也都是有目共睹，我们能感受到力量，也感受到激情。今天这个活动有很多很多的新媒体，其实我都不太了解，其实我是没什么发言权的，因为我想传媒网相对于新媒体而言，或者说新的传播方式而言，实际上已经属于传统媒体了，但是我们还是想利用我们传媒网现有的一点点优势，共同跟创新媒体，跟新媒体一起来发展，我其实不应该占用大家更多的时间，再次感谢各位的光临，然后我们有请下一位演讲嘉宾，希望大家今天能够在这里渡过充实的一天，有意义的一天。下午会有我们的传媒经营俱乐部的成立庆典，也希望大家能够积极参与，多谢！
主持人：感谢主办方，下面由我们的赞助商的代表，北京世纪华腾信息技术有限公司牛海龙先生致辞。
牛海龙：尊敬的主持人，传媒界的各位精英，大家上午好！首先非常感谢这次活动的主办单位中华传媒网，是他们为我们提供了这次珍贵的交流机会，掌声感谢他们！也非常感谢在座各位传媒界的资深人士，你们在百忙之中参加这次庆典，给自己提供一次放松中学习，放松中交流，放松中提高的宝贵机会，相信经过今天的脑力激荡，一定会给在座的各位带来意想不到的收获。我是北京世纪华腾的牛海龙，感谢各位提供了这个舞台，让我有机会把我们公司和我们的服务展示给大家。
第一个问题，华腾世纪是谁。我解释一下我们公司的全名，主办方有点误会，应该是北京华腾世纪信息技术有限公司，成立于2001年，是北京市科委认定的高新技术企业。我们的定位是面向广大的中小企业，专注于管理软件领域，以提高企业的管理水平为己任，以推动企业信息化建设为目标，致力于成为国内一流的管理软件的提供商。我们简单介绍一下在传媒领域的经历，我们公司在2001年年底涉足广告传媒领域，目前已经拥有广告传媒行业的客户几百家，取得了很好的市场占有率、应用效果。我们公司的定位也是做专业的广告传媒行业信息化管理软化服务商，这是我们的不懈追求。
我们的服务对象是三类，第一类是各类广告公司，平面媒体代理公司，影视代理公司，另外各类媒体的广告部门，还有广告传媒行业的相关企业，这是我们的服务对象。
我们对谁服务过？像《中国日报》，《中国电视报》，《中国企业家》《家庭杂志》这些平面媒体，是我们的客户。还有一些广告界很知名的广告公司，影视媒体广告代理公司，还有北京外面的很多。我们能提供什么，第一能为客户提供管理软件。报社用我们的干什么，主要是关注广告的监测情况。像今天的新媒体，我还谈不清楚怎么给新媒体服务，我想我们今后一定能找到合作点。另外我们针对一些特殊的企业，提供广告传媒行业整体信息化解决方案。这里面说了，因为时间有限，你们为什么要为广告业服务，说一下历程，因为广告传媒企业，这个行业是中国诞生时间不是很长的，在近几年来已经取得了迅猛发展的同时，这个广告传媒行业的产值，整个的增长率远远超过国民生产总值的增长率。也导致了市场竞争的空前加剧，这是第一点。第二点广告传媒行业由于起步很晚，管理流程相对比较粗放，比较手工经营，缺乏规范性和标准型。粗放经营、人工管理是主导模式。但是随着我们在市场上不断的接触发现，广告传媒企业，他的管理信息化需求，市场已经开始启动了，加强内部管理，有时候从外部头拓展新的经济来源的时候比较困难，就希望通过内部加强管理提升竞争力，必须领头企业已经现行异步。很重要的一点，国内目前没有专业的软件公司为广告行业提供专业服务，这是我们的定位所在。因为很多传统的制造业、金融企业等等、电信行业，这些大的国内外非常著名的软件公司为他们服务，而我们的广告企业没有哪家公司是定位于为你们服务的。因为这个行业的整个产值不是特别大，但是发展的前景非常好，所以我们看重了夹缝的空间。
上百家成功的案例为我们提供了丰富的经验，因此我们是顺应潮流，应运而生。根据我们的理解，普遍的广告传媒企业的内部面临的几个管理的问题分为几个方面，新媒体不谈，新媒体还是来学习来了。第一个客户资源管理不善，客户忠诚度下降，流失严重。很多公司面临销售过程难以监控，有的公司业务员很多，但是业务员每天干什么搞不清楚。人员行动难以管理，销售过程难以监控，不透明。老板雇了那么多人，每天干什么不清楚。业务员一跑，损失巨大。还有一点人员流动比较频繁，对业务骨干过分依赖，同时销售成功率偏低，这不仅仅是广告行业，别的行业也是一样，销售成本迅速扩张。媒介资源的管理成为一大难题，因为客户多，合同哪些执行完了，哪些该收款搞不清楚。同时客户的个性化需求增多，向公司的服务和管理能力提高挑战。因此广告传媒企业内部的管理急需规范，急需提高。我们的建议是，第一客户关系和客户资源必须企业化，从个人主导变成企业主导。第二一定要有效的支持和管理销售人员的销售行为。除了加强管理，你还要支持他们。更重要的是要设定科学的业务流程，形成和固化业务规范，以提升管理效能。一个公司有的积累十年八年，积累了大量的纸质的文章，但是你问他两年前服务过哪些客户，他可能找不出来。因为没有电子文本的积累。所以逐步形成公司的业务积累，辅助管理决策。真正的科学的决策应该是基于大量数据的分析，为我们几年里面我们服务过哪些客户哪些行爹客户，在哪些领域我们做得更好，什么区域的客户更容易拿下来，这些是靠数据说话的。
最后一点，要凭借IT技术的杠杆，突破人工管理的极限，一个企业发展的程度不是人所控制的，建立新的管理规则，成为目前各类广告传媒企业加强管理的趋势。
我刚才占用了几分钟大概讲了一下我们公司做什么的。最后为了祝贺传媒俱乐部的成立，为广大的俱乐部成员服务，我们公司做了一下几个承诺，第一为本次活动提供两套价格上万元的管理软件的赞助，一个是广告公司的管理软件，至少管理十个人，还有一个是媒体经营管理软件，这个适合于平面、影视、户外，这个适合五个人使用的。第二个凡是俱乐部的成员，咱们之间发生合作关系，只要是有华腾世纪来提供软件、产品和服务的，我们一律八折优惠，欢迎各位感兴趣的朋友，我们在会后互相交流探讨。最后预祝本次高峰论坛圆满成功，谢谢各位！
主持人：下面由另外一个赞助商代表，北京联合光华科技有限公司市场总监王威先生致辞。我在此之前稍微把下面的议程说一下，今天上午有五个主题的报告，前面还有一个嘉宾致辞。因为开始的时间有点晚，希望大家都加快一点进度，谢谢大家！
王威：非常荣幸通过这个平台跟大家交流。说一下北京联合光华科技有限公司为本届论坛赞助了数字图书馆产品。下面我对公司做一个简单的介绍。北京联合光华科技有限公司主要有这么两大块的业务。一块是法律信息产品，其中包括法律软件，也有为企业和传媒服务的专业版。有一个网络平台是一个法律门户的平台，于下月初正式开通，希望各位有机会浏览，给我们提供一些意见和建议。另外一块产品就是数字图书产品，如果各位谁有幸可能会在抽奖活动中得到我们的产品也希望大家提供一些意见和支持。我的讲话比较简短，我再感谢中国传媒网给我们的这个支持，谢谢大家。
主持人：下面请嘉宾致辞，北京纸老虎文化交流有限公司副总经理盛建先生。
盛建：主持人先生，各位嘉宾以及辛勤为这个论坛工作的所有朋友们，我代表纸老虎公司，首先预祝这个论坛顺利完满。原来计划给我十五分钟时间，现在我压缩成1.5分钟的时间，因为我看到了论坛当中有中国最大的市场研究公司，央视调查的赵博士来。另外还有朱元杰先生，我非常期待他们的报告。纸老虎是做期刊销售的公司，实际上我们现在涉猎了很多领域，我们做期刊、图书、音像、餐饮以及古典家具，甚至于广告还有文化交流，新的业态的一种叫文化休闲广场，实际上跟今天的创新媒体我觉得是非常相近的。纸老虎首先自己就是一个广告公司，自己也在做广告。第二纸老虎是广告主，纸老虎每年有数百万的品牌建设的广告费用在投入。第三点就是2006年统计，中国排名头三百名的杂志都在纸老虎有销售。谈到新媒体让我也感想颇多。在我结婚的时候我有一台彩电，匈牙利生产的29寸的电视，当时大家都觉得我是特牛特棒，但是我没意识到这是一个新媒体。在隔了十年之后，我作为法方代表参加了央视公司的成立，后来又一个广阔的天地，让我认识到了新媒体的力量，而且这个公司短短的几年时间，现在我听说已经每年有几个亿的收入，成为中国最大的市场研究公司。第二个是我在1990年的时候有一部手机，我走在大街上的时候我觉得挺牛的，我觉得谁都没有就我有。当时是政府批的，花了四万多块钱买的。我当时没意识到这是一个新媒体，后来在15年之后，去年跟网上灵通的总裁一块儿聊天她们谈到，手机现在叫做第五媒体了，后来我想我最早是手机的使用但是我没意识到他是一个新媒体，我错过了这个机会。但是不要紧，他讲第五媒体的时候我一点都不觉得新鲜了。因为我知道在座的各位是第六媒体的，我们不分为谁是第七第八，但是我知道大家是第六媒体的。
电视从没人认识到他是一个媒体，到每年创造了上千亿。手机的SP服务，在一次湖南卫视的超女过程中，就有上千万的利润进帐，所以新型媒体、创新媒体市场的利润和前景是非常丰厚的。今天组织这个高峰论坛和我们纸老虎又有一个链接，就是说我们纸老虎现在经营了多种业态，在经营的过程中我们关注了一下几点，我认为跟新媒体有直接的联系，第一点叫商业娱乐化，我认为所有的创新媒体都应该是娱乐化的。第二点我们在经营过程中叫商业国际化。我们中国一个发展中国家，向西方学习这是一个必然的过程。我觉得第二点是国际化。第三点我们是民俗化，2008年马上要来了，我们这么多媒体要展现给世界，我觉得一个非常好的东西，但是要保持民族的东西。第四点是商业科技化，商业时尚化，这样才能保证您的新媒体，包括我们纸老虎。作为纸老虎，离这儿很近，有我们的中心店，又有我们的多种业态，欢迎大家光临纸老虎，预祝大会成功，谢谢！
主持人：非常感谢盛总，一切杂志都是纸老虎，这是纸老虎的口号。但是听了盛总的讲话，我觉得纸老虎不仅仅是传统媒体领域里面发行界的大腕，而且他们今天能够参与这样一个创新媒体的活动，我觉得他们逐渐在往新媒体领域动脑筋了，然后逐渐地有这样一个开放的国际化的思路带给我们，让我们真的不能小觑，不能觉得这个老虎是纸做的。
然后再替金沙做个广告，刚才服务员告诉我们说，任何一位嘉宾有任何的需求，只要举个手跟他们服务员示意就可以了，这里面的饮料都是免费的，然后需要什么服务他们会给大家提供。
下面一个议程就是开始我们的主题报告，第一个主题报告是《新媒体的广告价值分析》，演讲人是清华大学新闻与传播学院的博士，央视调查公司的赵曙光先生。
赵曙光：很高兴今天上午和大家有一个交流。对于传统媒体和新媒体的广告价值还有他们的整合，最早的体会是在04年的十月份，当时服务蒙牛，没有感觉到新媒体对传统媒体的广告价值的影响。然后特别大的一个体会是，后来服务蒙牛在做郑州赛区的路演的时候，对于新媒体对超女的推广还是感慨颇多。再到后来的时候是当时的分众委托CTR去做了一些调查，从这些方面来说我对新媒体的广告价值的一个个人的理解是，接触点的整合。不管是手机也好，互联网也好，移动电视也高，户外的其他的媒体也好，是对一个接触点的整合。第一个是推动新媒体的成长，一个是由于它的广告价值的提升。一方面是由于人们的生活形态的多样化，接触点的多样化。第二个推动新媒体的成长是有一部分的广告公司，特别是服务于外资企业的广告公司，由于他们在传统电视、传统报纸和杂志方面的数据比较透明，很难向他的客户索要一个比较高的价格，拿到一个比较高的立春，所以一些服务于外资企业的比较大的公司，开始向他的广告主去推那一些像户外电视，或者是包括分众这样的，分众的成长，除了我们说的在楼宇这个接触点上做的好之外，也是满足了一些广告公司希望拿到一些数据不是特别透明，同时又能向企业进行一个比较高的利润价值的追求的这么一个产品。所以这几天我们说，国内有一部分4A的广告公司，包括今年正好赶上反商业贿赂，传统媒体的问题其实不是特别大，因为像收视率的调查这些方面已经比较完善了。但是对于户外公交，包括发给我们的宣传材料中间的像这种拉手广告，没有特别清晰的调查数据，或者说他有数据的话，就好象分众委托CTR做的数据，没有收视率和发行两这种比较普遍的认可，所以4A的广告公司在代理的时候，才能够要一个比较高的价格。这也是推动了新兴媒体这几年开始成长的一个力量，一个商业的力量。
如果我们这儿有跟深圳台接触的广告公司就知道，深圳的本地企业不投深圳本地的电视台，投深圳的电视台是以4A公司代理的跨国公司为主，一般历任的台长都是到北京来拜见4A的企业。这样一方面是由于人们的生活方式的多样化，在这个接触点上的人群比较多，比以前数量也多，质量也高。在这样一个情况下他的广告价值也高。还有就是刚刚说的有一部分广告公司，特别是一些4A的广告公司。像户外的广告，一般而言利润率是比做电视或者是报纸的利润率稍微高一些。然后我们在今年的时候，也是由于看到互联网成长的速度比较快。05年的时候，我们说CTR开始做互联网的数据的调查，当然那个时候还不是特别的清晰。但是后来那个时候回到清华之后，开始做我们自己的一个关于网络数据的监测。其实说的比较清楚一点，是希望成为一个互联网版的CTR，也就是基于网络平台基础之上的第三方的监测的一些调研的系统。
我们说如果从今天的情况又比较特殊，因为我们说在整个的互联网市场，可能会比去年预测的成长速度更快一些。我们在整个的七月份来看，如果按刊例价来算，互联网的广告突破了14亿，如果是按照这个刊例价的平均每一次的单月的互联网广告的次数，不包括分类广告在内，只包含图形和品牌广告在内，七月份是14万多次。每次按照刊例价计算，平均投放价格单次已经接近一万。如果从这个角度上来说，我们说开始成为一个主流的，好象今天不太好说互联网是一个新兴的媒体了，因为已经成为一个主流化的媒体。如果是按照刊例价来算，七月份如果超过14亿的，即使是和传统媒体的比较，也是和电视和报纸低，比杂志和广播高。现在大概能排在第四的价值上。超过了杂志和广播的广告收入。
对于新兴媒体，我对它个人的理解，几乎每一个新兴媒体都是在一个的接触点上发现的。以前可能乘公交车，或者是乘地铁，没有媒体可以提供。然后在这个空白的接触点上提供了媒体，然后我们说它的价值开始发现。然后大体上来说，我们对新媒体广告价值的整合的理解，一个方面是对于传统媒体的广告价值的整合，我记得那个时候05年底的时候，那个时候在CTR，当时跟湖南合作他的广告推广的项目，后来就在湖南遇到了他们做节目的，为什么05年的《梦想中国》不如超女，大家总结了特别多的原因。但是从我当时服务的蒙牛的个人的感觉是，从节目形态、主持人号召力似乎都差不多。但是他一半的成功是蒙牛给他贡献的。蒙牛给他贡献的是在其他的接触点上对他推广的贡献。今天我们遇到他们媒体中心的，《梦想中国》是不是可以PK过超女？我第一反应就是《梦想中国》的赞助商是谁？他说是纽曼。那我说你就挂了。因为蒙牛有一个特别强的动员能力，因为他是一个快速消费品企业。而对纽曼来说，中国有很多普通的老百姓压根不知道纽曼是做什么的。而蒙牛这个企业，由于我们说的他的根扎的特别深，快速消费品企业渠道能力几乎是跟城市阶层的绝大多数人都是打交道的，所以他的渠道动员能够极强。如果超女的赞助商不是蒙牛，换一个人，换成我们说的奔驰或者宝马，那个结果恐怕就变成另外一个情况了。它为你贡献的这种路演的推动，除了在家看电视的接触点整合，其他的接触点的整合，实际上是蒙牛完成的。所以与其说《梦想中国》输在节目形态，输在种种原因上不如说输在它的赞助商，因为蒙牛扮演的不再仅仅是一个赞助商的角色。
第二块对于新兴媒体的广告价值，我们说媒体以外的资本，跟传统媒体合作的，基本上来说成功的案例乏善可陈。但是在一些空白的接触点上去发现一些新的，具有广告价值的机会，可能会成为一个成功的机会。如果我们返过来想一想，如果江南春不是去做分众，你让他变成跟CCTV搞一档栏目，那个结果是什么样的？如果他不把这个接触点的平台的价值掌握在自己的手上，变成多方合作的话，那个都是可以预见的。但是在其他的一些接触点上，由于这些投资者，它能够把那个接触点既掌握着平台又掌握着内容，同时又掌握着其他的各项的自主权，所以我们说分众才能成长起来。前几年我遇到一个朋友他在琢磨一个事情，北京的服务行业是一塌糊涂，去什么地方都得排队。我对艾滋病的详细的了解，就是我陪他去医院排队，那儿有一个大屏幕，除了病人之外，所有的陪同人员都在看医院大厅里面关于艾滋病的一个科教宣传片，长达三个小时的一个科教宣传片，然后我还有耐心把他看完。当时我就在想，如果把这个科教宣传片不让他放在这个接触点上去播，放在家里边的电视去播，我不知道他的收视率会是一个什么样的结果。但是在医院的接触点上是很清晰的，除了病人之外，所有的家属和陪同者都在看。如果把它界定为一个新媒体，其实我们说电视已经不再是一个新的媒体，但是我对于新的媒体的理解还是对于发现传统的媒体的接触点，消费者没有在这个接触点接触的机会，而我们给他一个接触的机会，那可能就是一个新的接触点的电视。
第一它的优势是成本特别低，就是在这个医院的电视成本极低。所谓成本低就是节目成本很低，不用挖空心思去想我要做一个什么样的节目。第二是广告客户非常清晰，最起码是医药保健品，原来想的还是跟电视台去合作搞一档栏目。我说那个风险太高了，除非说管这个的人是你特别好的朋友，这样的话才有一个合作的基础。然后我们说他的广告客户也是很清晰的。它的内容制作成本也是很低的，他的消费者到达的群体的特征也是很清晰的。后来他说那还是去合作做这个吧。但是后来跑一段时间回来告诉我说，搞不定北京市卫生局。我说换一个想法再琢磨。后来他换一个想法琢磨什么呢，他的私人娱乐比较多，就琢磨娱乐场所。但是我想所谓的新兴媒体的电视。第一个是消费者在这个点上没有接触，提供一个接触的可能。第二个是提供一个不同于传统媒体的接触点。比如说以前消费者是在家里看电视，现在是看一些拉手的广告，不只是看报纸了。这个是我们说的对他的价值的接触点的整合。我们说整体上来看，第一个是感觉所谓的互联网从七月的数据，这个月的数据来看，05年以后互联网成为了一个主流的广告投放的平台。第二个是我们说的，除了互联网以外的其他的新兴的媒体的成长，我想对新兴媒体的界定，还是对一些新的接触点的媒体提供给它。
然后比如说我们这儿做电视的都知道，04年之后，黄金时间段，不算单频道，算所有的电视，到05年的时候收视率下降了10个点。到05年的时候大概在40上下，平均收视时间下降了10分钟。但是电视频道的数量在增加。特别是卫星电视频道数量。我们知道CSM所有的调查，都加一个东西，都是在家收看电视的收视率。从接触点的角度来看，这就指的是在家的接触点的收视率。如果不仅仅是统计在家收看，把其他的接触点的收看电视的时间也增加起来。我们说那个观众的人均收视时间不见得是下降的，黄金时间段的收视率也不见得是下降的。比如说今年世界杯期间，在大排挡看电视的，这个收视率的调查是空白。所以我们说当他一说收视率这个概念的时候，实际上指的是在家收看。而对于其他的接触点的收视率，第一是没有调查的，第二在以前我们也没有电视媒体提供给他看。所以第三方的数据提供商也发展不起来。但是这几年由于消费者的生产形态比较多样化，然后每一天消费者的生活规律也都不太一样，所以不再是每天晚上回家就守着电视机，其他什么都不做。所以相对而言不是在家的这个接触点上的广告价值开始提高。
那么我们说即使是对于传统媒体而言，如果要提高自己的广告价值，也需要对其他的接触点进行整合。即使是对《梦想中国》而言，接触点只是在家里。而超女接触点不仅仅是在家里，那其他的接触点就是由蒙牛来提供的。蒙牛投入了一亿的营销的费用，其中的冠名费是1300万，剩下的钱都花到哪儿去了？路演、销售渠道的终端的推广。所以反过来说也是提高传统媒体的广告价值。所以我想不管是传统媒体还是新媒体也高，我对它的理解还是在不同的接触点进行整合，然后去发现不同的广告价值，然后对传统媒体而言，它可能是去整合不是在家收看的，或者说不是以前看报纸、看电视的接触点上，然后反过来去提高他在家收看，或者说他以前主流的接触点的广告价值。他可能发现其他的接触点没有媒体到达，比如说像医院这样的接触点上，然后去提高他的广告价值。总体来说我想对新兴媒体的广告价值，对于新的接触点的广告价值，比如说像楼宇电视，前几天在南通做楼宇电视，他就做不是特别理想，其实想一想也特别简单。因为在南通这样的城市中间写字楼够没有几栋，规模比较小。但是整体上来看我们对于接触点的分析，包括它的规模，消费者质量，可能到达的消费者，然后看一看有哪些广告的接触点可以提供给大家。有一些数据没有办法去给大家看，所以我就说到这里。
主持人：感谢赵博士，下面是我们激动人心的环节——抽奖。有请几位嘉宾上台抽奖。
刚才听了专家的演讲，然后我们再来听一听我们创新媒体业界的同仁，在市场开拓这方面给我们一些好的思路和经验，今天到场得更多的是创新媒体公司的同仁们，下面有请我们第二位主题报告的演讲人威尔科技移动传媒事业部总经理罗钁鐇。
罗钁鐇：首先感谢各位。新媒体是我们这群新的年轻人来做，希望大家能够记住我们威尔科技移动传媒，我们的主要产品是移动游戏广告，我们的英文定义名词是Adver in games。他主要是将企业的产品信息，企业品牌通过游戏策划，通过设计制作，通过渠道分发来达到商品信息的宣传效果。威尔科技是一家珠海的公司，是一家上市公司，公司成立于96年，2000年进行改股，04年上市，我们是他传媒事业部其中的一部分。简单地介绍我们的产品，我们的宗旨是，既在游戏之中，也在广告之中。在游戏中以广告形式穿插于空白场景与位置之中，利用年轻消费者对于游戏的爱好，游戏本身的互动性及娱乐性，把游戏作为承载体来进行广告宣传，所以我们的受众大部分是年轻人，因为我们也是年轻人。ARG还是一款游戏下载频道，便于手机用户简单实际的进行手机下载和玩耍，同时是一款高效的跨平台的游戏引擎，帮助开发者在各种平台上建立自己的多媒体广告应用。包括以下三方面的产品。
举个最简单的例子，前段时间我们给福特福克斯做了一个演示的版本，从开始的进入的时候我们会有一个片头的介绍，例如说福特福克斯的这部车从远景开过来，在进入游戏的过程中，福特的各个标识会在游戏的各个地方都会看到，尤其在第二个页面是福特福克斯的标识，在开始游戏的剧情当中就会有一些对话，是一个送豆腐的场景，主角这个小孩就说，今天我们将会看到一部新车，这部新车是福特福克斯。
什么是广告游戏。我们想的方式是通过娱乐的游戏，加入商业的互动化活动，让我们的受众用户主动地参与，为了提高他们的成绩，他们会重复地反复地去玩耍，而达到一个长期的商业宣传的效果。互动新和娱乐性可以看到，游戏本身是具有互动性和娱乐性的。而通过巧妙的穿插，让消费者长期地接收，消费者对它的反感性就不会像电视广告一样，可能会换台。因为他是主动去玩儿的，他就不可能换台。其次互动性、主动性、重复性。我们对新媒体广告的，广告的最主要的概念是重复再重复，类似最经典的脑白金、黄金搭档。对于游戏是可以达到这一点的，玩家为了自己的成绩更高，就会不断地重复地玩儿这个游戏，就会不断地接收广告信息。还有一个长期性。因为对于手机游戏渠道的分发而言，其中最主要的一个渠道是手机内置。当他内置了以后，它的寿命等同于手机的寿命。在这两年之间，如果推行某个游戏的时候，如果用户在玩儿这个游戏的当中，这两年之内都是给这个用户强烈的一个商品信息，假设说是可口可乐是百事可乐，如果是一款手机里面全都是可口可乐的广告，而且用户不断去玩儿他的话，我想他以后不会再去买百事可乐的消费品。其实我们认为玩儿等于记忆，玩儿也等于兴趣，玩儿也等于宣传。因为消费者玩儿的过程中会精力非常的集中，从而对其中的广告信息产生很深刻的影响。
而且对于游戏广告而言，不光只是一个静态的单机版的游戏，还可以是联网版的游戏。在联网版的游戏当中，可以在游戏的过程中商家与玩家之间产生一个比较理想的互动环节，而且本身的广告成本是比较低廉的，受众面比较广泛。现在基本上有手机的人相信大家都玩儿过手机游戏，其实就是另外一个案例。一个高尔夫的游戏，来结合高尔夫俱乐部的宣传，前面就会有片头宣传，前面有俱乐部的联系方式。在你玩耍的时候，在切入画面的时候，就会出现高尔夫球场的形象代言人。或者说在玩儿得分数更高，他就会建议您去玩儿这个高尔夫球。其次对于广告的类型，我们定义以下的一些分类，包括动态嵌入式广告，静态嵌入式广告、互动娱乐性广告等等。如果各位感兴趣可以想我们这边的工作人员咨询，我们会赠送您一份更详细的资料。
游戏的什么位置，我们通过我们决定的广告规范，让本身这个游戏去体现它的广告的内容，我们定义以下的一系列的参数，来使得广告商可以在这些参数当中，可以在这些位置、场景去体现他们的广告信息。利用在动作性质中、广告模式中等等，我们在游戏全面的体现方式都支持商务信息的应用。包括我们以后有我们的主题广告套餐、冠名套餐、内嵌套餐等等，这一系列都是为广告主服务的。
商业模式希望通过广告主通过ARG给出他们的产品定位，通过渠道商，第一是运营商投放，第二是定制投放，第三是互联网的投放，第四是手机内置的投放，第五是零售光盘的投放。我们可以确定我们的手机用户超过一百万，我们可以定点在北京的游戏玩家进行投放。例如我们在游戏的运行当中，在进入这个游戏之后，会有一个加载过渡页面，我们就可以把这个空白的位置做成一个广告信息，也不会让消费者反感，从而让游戏进行。为什么我们会觉得游戏广告一个非常好的广告市场，我们做了一系列的市场调查，我们可以看到从全球的范围内和中国的范围内来说，手机游戏的用户都是呈几何数字增长的。全球的时候是267个亿，中国的游戏收入大概是141个亿。而在2005年的用户分析调查认为用户在2005年认为手机游戏需要改进的地方就是游戏的费用偏高。因为现在基本上都是通过运营商的门户进行下载，例如说移动运营商的百宝箱，例如说联想运营商的神奇宝典，基本上每个月的费用是五块到十几块不等，所以很多玩家在玩游戏的时候可能觉得费用偏高。如果通过我们整款的广告游戏的话，游戏玩家可以进行免费的下载。受众的接受程度是非常高的。在国外这个行业已经开始在推行和发展了。在未来的十二个月，游戏广告只占到新媒体广告的10%，而十二个月以后，会增长到36%，一跃成为最吸引广告的新媒体。其次数亿手机用户都有手机游戏功能，而70%的手机游戏基本上都可以加上相关的广告，并让游戏的内容更加真实和丰富。不喜欢被动接受广告的传统用户，游戏广告能够直接体现产品与广告的互动作用，并在当中获得百分之百的了解与游戏相关的文化，或者其他相关的物品。在国外有调查，有30%的在短时间内被重复阅读，而15%的在五个月以后被重复阅读，大概有35%的男性游戏者同意游戏广告能帮助他们决定如何消费。当一个消费者通过传统的媒体进行游览广播和阅读广告时越来越困难，我们详细游戏广告会提供更加直接和便捷和廉价的推广市场。消费者在游戏娱乐时总是具备着快乐的情绪。在这个阶段，他们现在会非常容易地接受广告信息，并且免费玩游戏可以获得广告商赞助的大奖，这是让人非常容易接受的理解。其次比较好玩的就是紧急避孕药，这一款西游记的游戏，玩家进入游戏的时候，因为天气很热，所有的主角就会感觉很热。然后猪八戒就去买矿泉水，买的矿泉水却是子母河的矿泉水。喝了矿泉水就会怀孕，他的解药就是以下的广告产品，就是紧急避孕药。其次在广告当中还可以加一系列的公益广告。而且在网游广告当中已经有很多实例可以论证手机游戏广告进行加载广告和网络游戏加载广告，以及其他的一些游戏内容加载广告是一种非常好的体现模式，并且已经是在成熟的运行了。
谢谢各位，请大家记住我们威尔传媒手机游戏广告。
主持人：手机游戏都可以做广告了。更多的新鲜的创新媒体会在今天展示给大家。下面有请我们的另一个创新媒体公司上海商博尔信息技术有限公司CPO总策划谢腾先生，他给我们带来的主题报告是《技术创新引发新媒体的革命》，有请。
谢腾：各位好。非常感谢大家能参加这次的活动。我们是来自上海的商博尔信息技术有限公司，我叫谢腾。谢腾感谢大家腾出时间来倾听我们的声音。我们这里的演讲主题是《技术创新引发新媒体的革命》。就像刚才有一个人曾经所说，就是说包括电视包括手机等等，实际上革命首先是由技术引发的创新。我们现在先针对一个网络新媒体的现状来做一个分析，首先我们来探讨一下网络新媒体，网络新媒体实际上就是集合了声音、图象、动画、视频等元素综合而成的数字的刊物，通过网络进行低成本、高速度的传播。具有三大特点，第一大特点是多媒体效果强，第二个是用户互动性好，第三个是网络成本、传播成本比较低。所以现在来讲的话是越来越多的用户正接受并喜爱电子刊物这种网络新媒体的形式。然后根据2006年权威报告显示，现在电子杂志有高达16.7%的用户经常使用，超过人气正旺的博客，博客的比例是14.2%。接下来有1800万看电子市场报告。而通过艾瑞市场的报告06年高达3200万。我们可以大胆的预测，网络新媒体，未来五年的市场将近有一百个亿。其中广告收入占了大部分。
现在网络新媒体的发展是得到了很大的内容，有句话叫做天时地利人和，为什么这样讲呢？首先看一个政府的政策。现在国家是非常支持新一代网络出版技术的发展，国务院06年2月9号颁布的国家中长期科学和技术发展规划纲要里面首先将信息产业列为一个重点，特别是要重点研发和开发传媒的信息支撑技术以及大型的应用软件，从而从国家的战略高度为新一代网络出版技术指明了方向。第二个是从技术创新的支持看。网络杂志、网络报纸，这是新一代网络出版物的典型代表。随着05年中国网络杂志获得了蓬勃发展，行业更加细分，其中技术壮心带来了行业革命性的发展。这个技术创新究竟是在哪一块，接下去我们会在后面进行阐述。第三点市场容量的支持，前段时间权威报告指出，网民的总人数现在已经高达了1.2亿人，宽带上网的网民人数是7000多万人。同时有报业集团、广告集团、出版集团的有十多万家。而这巨大的市场潜力已吸引了大量的风险投资的投入。据我们现在统计，将近有一个亿美金的风险投资已经投入到这个行业里面去了。这就是进一步的推动了网络媒体行业的成熟。
首先我们来分析一下媒体是怎么想的，传统媒体非常想介入网络媒体这个行业，最直接最有效的途径就是找寻网络媒体行业内有实力的技术供应商和发行渠道进行合作，以次完成网络跟发行平台的诸多问题。针对这个问题，我们在跟一些朋友在交流的时候，他们是做传统媒体的，他用两个比喻，因为从05年来讲，传统媒体比如报纸、杂志，它里面的收入首次出现了一个大幅度的下滑。这是第一次的下滑，所以他们很惊慌，他们曾经也想过，如果报纸或杂志这些传统媒体去接触新媒体叫自杀，为什么？冲击他原有的市场份额。但是如果他不去理会这些新媒体，返过来让新媒体蓬勃发展，他不理会的话，就变成他杀。自杀跟他杀的最大的区别在于，自杀就是自己给自己结束，他杀就是由别人把自己杀害。但是他们最终感觉好一点是什么？就是要自杀。为什么？因为新媒体这个发展势头是无法逆转的，而这个蓬勃发展过程中，传统媒体不可避免的要面对这个现实。那怎么样面对这个现实？有一个老总非常风趣的说，这就有点像凤凰。凤凰要投入到火里面，先让自己自杀，但是在这个火中焚烧以后就重新变成一个叫凤凰涅磐。这就是叫增量分成。就是说传统媒体所做的那些内容，确实会有一定的影响，但是新媒体所创造的价值是不是能对他有一个很大的增量？那整个所产生的总量是绝对比所他受到冲击的量大的多。因此现在很多媒体也想进入这个行业。
而现在进入这个行业主要是考虑三大问题，第一大问题技术和团队。第二个是投资成本，第三个是盈利周期。现在很多传统媒体也深刻意识到了新媒体确实是一个很大的好处，而这里要考虑的就是有什么样的技术和团队，新媒体往往是伴随着一个新技术的产生的一个情况。那这个时候技术在哪里？团队又在哪里？第二个我们从投资成本来看，现在媒体们也是非常关注的，我要投多少钱，两千万、三千万还是一个亿还是几个亿？第三个要考虑的就是盈利周期，我投了这么多钱，什么时候挣回来？一年两年三年还是五年？这些都是他们困扰的几大问题。我想知道解决这么几大问题的话，特别能够让传统媒体，因为传统媒体是财大气粗，通过这么长时间以后，他也是形成了一个很大的实力。如果能把他们引导到新媒体这块，不仅是新兴的公司成长起来了，传统媒体也完成了一个凤凰的蜕变，这时候整个新媒体的状态会发生一个根本性的革命。这就是我们希望起到的作用，技术创新引发新媒体的革命。这种新媒体不仅仅只是一个新兴的公司的参与，也是传统媒体的热情的参与，只有这样一种合力，新媒体市场才会呈现蒸蒸日上的氛围，所以我们这里给媒体提供了这样一个相关的服务，这个服务就是关于制作软件的提供。我们现在已经是自主研发了专业的制作软件，叫Zinemaker，是填补了国内制作杂志传播的空白，是国内唯一的一款有自主知识产权的杂志的制作传播，能实现电子杂志新一轮的革命。可能懂技术的，或者比较了解的，现在比较通用的用FLASH来做，FLASH最大的特点就是工作效率的问题。而用我们的软件首先制作效率可以提高50%，制作周期可以大大的缩短40%。我们进行一个效率对比，采用FLASH制作一本杂志要用5个人，做二十天，差不多是一百个人一百天的效果。而采用我们的技术来做同样一个杂志，工作量是一个人五天。
而为什么要讲究这个？因为这个技术是根据一个网络的特点来的。网络最大的特点是版权保护的问题。因为很多图片，很多文字是要购买的，要花钱买的。而在这个买的过程中如何良好地保护版权？现在来讲如果只是一般的网页，一些版权、网页很好，而通过我们的技术可以通过高强度的加密，严格保护了这个文件不被恶意破坏。第二点就是网络块。现在比较多的是用浏览器来浏览，而对于用户来说更多的是希望在线浏览，因此我们作生成的杂志更多的是一个独立的可知性的文件，通过一个浏览器就可以打开进行观看。第三就是视频编码、解码的技术。这里我们是一个完全的最新的FLASH的格式，达到一个更好的音画的效果，体现富媒体的特征。把互联网变成一个电视的效果、文字的效果等等。综合起来这种富媒体的特征，第四叫构建化模板库。这是对一些媒体是最重要的。因为媒体他在给用户的一个情况下，非常关注一个问题就是用户审美疲劳的问题，用户看了很多好的东西，看的多了会疲劳。怎么样避免他有这个疲劳呢？这里就是我们做的一个构建化的模板库的概念。这是里用国际的一个先进的理念来做的，从而满足了永无止尽的个性的要求。第一个是流水线的高效运作，第二是个性化的功能。实际上个性化的媒体，也可以像一般的工厂进行流水化的运作，同时要把把握权交给那些懂技术的人，这里用我们的软件可以进行标准化的统一制作。我们还推出了一个个性化的定制，根据不同的要求提供不同的个性化。
另外我们还有一个技术支持就是网络报纸的技术支持。很多的报业集团也是有自杀、他杀的情况，而我们现在也是针对他这样的情况提高了一个综合解决方案，就满足报纸信息容量大、更新时间短的特点，帮助报业集团实现报纸网络的发行。像杨澜有本杂志叫《天下女人》是每天都要出来的，我们这里帮她做了一个很好的技术服务的工作。在这里给大家展示一下我们最新的一个技术，可能大家对刚才所说的就有一个比较深刻的理解，比较形象。这就是一个报纸，叫做《浙江日报》。它这个特点是通过网络发行，这是一个成品。大家可以看一下每个版面都可以显示在上面，只要点击就可以出来。它这个最大的特点，一点击它的报头就很自然地出现它的内容。举例子很多读者看了这个东西，他点进去，很自然就出现了一个具体的内容。而有些用户他想进一步的看其他的标题，通过这里的一个目录框，可以把他的标题直接返回到里面。这就是一个新的内容。
另外这里做的广告是一个动态的广告。同时他有点像哈利波特一样，哈利波特也有报纸，我们这里让报纸里面内嵌了一个视频，这个视频是我们通过知识产权的，在编码和解码上有一个很强的，大家看一下整个过程是非常流畅的。这样使报纸有一个很大的特点是融入了视频，融入了文字，再结合他的内容，来进行一个阐述。这是一个报告的广告。大家可以看到，报纸广告是一个非常大题目的，给客户是非常多媒体的一个动态的感觉。如果按一个FLASH来做，这里最起码要五个人20天做一个48页报纸。而报纸最大的特点是一天，24小时必须要快速地发出去。那要按照这样一个速度就变成什么呢？只能是看旧报纸了。当这种FLASH的技术的话，只是一下子就变成了一个过期的报纸，而用我们的技术只是用一个人，三个小时就能把他所有编排好的报纸，跟他原有的报纸的系统紧密结合在一起，然后迅速地传到网站上去。然后让更多的用户进行下载。
刚才我们谈到一个问题就是制作跟团队的问题，现在技术问题解决了，很多报业觉得我这个老总包括人员，我对电脑都不熟，那我怎么做啊？没关系，这里我们可以提供一个制作外包的服务。只要愿意这样做，那我们通过我们的一个优势来提供。我们的优势也是四点，就是强大的软件设计团队，强大的创意设计团队，高效的流水制作团队，大量的精品杂志的制作经验。这样无疑对那些传统的报纸、杂志，电视等等，可以充分利用刚才所说的网络的这样一个美好的前景结合起来，这就是我们有做过的一些成功案例，像现在的《环球企业家》，包括在线下发行的杂志，包括网络上的杂志等等。我们充分地进行发行。而在解决媒体最关心的两个问题，一个是投资成本的问题，刚才也强调了我通过我们的软件，他可以非常地将他的技术成本压的很低，同时使他的技术成本压的很低，现在就是盈利周期的问题。众所周知现在盈利就是亮点，一个是发行的收入，一个是广告的收入。因此在这里我们又推出了一个很大的内容就是发行推广，因为现在通过我们的技术设置，使得我们的频道网络覆盖率最大，用户的通达率最广，频道的杂志技术是统一的，制作是精美的，所有的内容格调是统一的，均为独家发行的平台杂志，这个是什么概念，大家可以往下看一下。就像博客一样，当时在中国博客推出来的时候还不是很火，只是随着新浪、雅虎这些推出来以后，博客一下子炒起来了。东阳我们采用开放式的合作，跟更多的网站进行合作。现在我们除了有一个自己的网络杂志下载平台以外，叫做杂志中国，同时我们跟两百家杂志合作共同建立这样一个杂志频道。我们以东方热线为例，他就是内嵌了一个头，里面的内容都是我们来提供的。我们通过这个可以使很多用户通过点击他这个网站之后，直接看这个下载。下载好以后再加上他的运作，使整个阅读他这本杂志的量很大。举个例子，一个网站的下载量，我们就是以两万来算，因为两万是非常非常保守的，在没有做任何推广的时候。我们现在有两百家网站，基本上算下来有四百万用户来看。当然随着一个网站越来越多的推广，他的下载量也很大。我们举我们的一个频道开通的，叫做猫扑网。猫扑网在重点推他的猫扑杂志，然后它的下载量将近达到了40万。同时如果把整个网络再加起来，这个量是很大的。无形中发行量对广告商的吸引是一个很大的魅力，这就是我们的宗旨，叫做循序而变，满足个性化的需求。
曾经有一个诗人说过，既然黑夜赐予我们黑夜的眼睛，我们要用它来寻求光明，新媒体现在的发展形势是非常好的，已经突破黑夜了。同时在这个黑夜当中我们坚信一句话，我们不能改变历史，但是我们能创造历史。所以希望大家共同投入到这个新媒体的内容来。共同来面对新媒体这样一个腾飞的机会，抓住这个机会，这就是这次高峰论坛起到一个最大的作用。所以我们非常感谢举办方中华传媒网。具体还有一些什么样的情况呢，大家也可以登录中国传媒网进行合作，因为我们这里也有很多很细化的产品，因为我们不仅推细化的产品，我们也推商业模式，更多的是解决方案，让大家在新媒体里面挣到钱，而且这个挣钱的周期尽量缩短。因为中华传媒网也是我们的合作伙伴，我们也是非常支持中华传媒网，它很多的东西大家一起合作，共同把这个市场推出去。所以到时候我们要谢谢新媒体带来的一个革命。所以我们应该非常的庆幸，我们生在这样一个新媒体革命的时代，谢谢大家！
主持人：感谢谢总精彩的发言。杂志中国也让我们这些做传统媒体的，做平面杂志的人喜忧参半。一方面是更加没有活路了，一方面是必须向新技术卖身求荣了。当然也感谢他们提供这些思路，像我们这些做平面媒体做杂志的，一定会跟新媒体公司来合作，来拓展我们的盈利模式。下面又是一轮的抽奖。
下一个主题报告由我们的北京金日同欣国际传媒广告公司常务副总张学民为大家做精彩的演讲。
张学民：尊敬的各位来宾，各位朋友大家上午好。首先非常感谢中华传媒网给了我们这样一个交流的机会，同时祝贺我们的传媒精英俱乐部成立。今天我演讲的题目是《科技创造新商机》。
作为一个新媒体，作为一个小弟弟，我先自报家门，我是北京金日同欣国际传媒有限公司，我们做的是地铁隧道的传媒。大家应该是经常看电影，大家在哪儿看的？电影院对吧？大家在家里看过电影吗？家庭影院肯定是有的，大家在网上看过电影吗？也看过。大家在地铁隧道里看过电影吗？没有。现在如果大家乘坐环线地铁，在北京东西南北四个站点大家都能看到我们公司的地铁隧道电影。我们的媒体的名字叫“隧道动态广告”。地铁隧道广告是集微计算机技术、电子显示技术、通讯技术、电脑图象工程学位一体的数字呈像系统。他利用电影和电视的原理，通过乘客的视觉暂留，借助隧道地面安装的高性能的LED，使在高速移动的列车上面的乘客往窗外一看能看到一个流动的彩色的画面，也就是说我们说的地铁隧道里的电影。当然现在这个电影还是无声的。也就是说从现在开始，您乘坐北京地铁看到的不再是一个漆黑的隧道，而是一条亮丽的风景线。
下面我就按照我的理解，我谈一谈我对新媒体的认识。首先我也谈一谈先媒体和传统媒体。因为接受主办方的邀请，我看到议题上有一点是新媒体和传统媒体的关系。传统媒体怎么应对新媒体的挑战。这里面谈到一个关系的问题。其实各个刚也都会存在新生事物的出现，创新事物的出现，尤其是在我们广告业。我认为这种出现不是一种替代，因为我们现在还没有看到我们以前的传统媒体消失，或者是被客户否定。我们的客户也都是非常聪明，他们一直都在寻找自己合适的投放媒体或者说媒体的组合。当然我们的客户也是面临着越来越多的这种选择，这种诱惑。只是选择的余地大了，很难取舍罢了。既然我们谁也不能替代谁，那么我们肯定没有理由做鹬蚌相争的事情。换句话说大家都是为人民服务，所以你是卖馒头的，我是卖豆包的，他是卖酸辣粉的，不能说豆包不能当干粮。广告业的蛋糕是非常的大，我们谁也不能把它完全的吃下，即使你想吃下，客户也不答应。客户说我今天就爱吃豆包，馒头靠边站。所以你肯定不能把他吃下。所以我谈到的是新媒体对传统媒体不会有冲击，我们只能是在一个市场细分的环境下，共同的为咱们的客户服务。
下面我接着谈一些我对新媒体，尤其是我们对隧道媒体的认识，因为传统媒体大家可能比我了解的更深刻，我只是一个初出茅庐的这么一个新人，所以在这里也不跟大家班门弄斧了。新媒体的概念呢，我认为是一个差异化竞争的结果。在最早的时候，咱们看到可能只是平面媒体，报纸、宣传的海报、杂志，只能看到这些。随着科技的进步，我们有了电视，出现了视频媒体，后来有了互联网，然后我们又看到了网络媒体。也就是说呢，所有这些媒体表现得方式或者表现的形式可能有所不同，但是从广告的意义来讲并没有区别，大家都是要在合适的地点，对合适的人群，吸引受众的注意力，从而达到传播信息的目的。然后从经济的表现上呢，新媒体和传统媒体又有所不同。有的时候传统媒体比较强，有的时候新的媒体比较强，就有了强弱和盈亏。其实都是市场细分，需求差异化的结果。总的来说呢，大家都能赚钱。至于赚多赚少呢，就要看你能不能发现需求，你的市场定位是不是准，是否有一双能从雾里看花的慧眼。
我们都知道地铁拥有巨大客流量，根据地铁运营公司票数的统计，2005年地铁每天的客流量是220万人次，环线地铁就占到了120万人次，并且这个数字是多年来保持持续的增长。乘坐地铁的人群我想大家也都是非常清楚，是公司的白领职员，他们的文化层次、消费能力，在北京市民里都处于一个中高档的水平。大多数具有稳定的经济售出，有着长期稳定的消费能力。但是地铁隧道这里面的广告资源，几十年了，从没有人开发，任由其白白的闲置。我们看到列车里的人们他们都在干什么呢？在玩儿游戏，在打瞌睡，在发呆。而且最近我在网上还看到了一个非常惊人的宣传，说在地铁的车厢里，有一位女士在跳钢管舞。大家看一下，这个是我从网上的截图，很有意思，给大家轻松一下气氛。钢管舞大家都会有所联想，大家现在看到了这个就是咱们所谓的钢管舞的一个明星，这是一个非常可爱的农村的小妹妹，然后在地铁里围着钢管在跳舞。其实这个说明一个什么意思呢？在地铁这个隧道里呢，大家乘坐地铁的时候，百无聊赖，没有什么事情要做。而且大家还可以看到呢，实在无聊的时候，可以看到很多年轻的男女在旁若无人的打KISS。这个可能是挑战咱们中国的传统观念。
其实这些东西出现的也很正常，不知道大家有没有这个体会，就是雪盲症。在一望无际的茫茫的雪海里，人往往得一种雪盲症。很多专家分析说是不是雪的反光太厉害了，是对人的眼睛的伤害。其实不是。是因为在茫茫的雪海里看不到一点颜色，人的眼睛在不停地搜索目标，当搜索不到的时候，信息就关闭了，就得了雪盲症。其实在我们地铁的隧道里也是这样，我们的媒体就是要打破这种无聊，打破这种寂寞，给大家更多的更新的信息。新媒体呢，它的产品、它的发展、它的壮大靠的是什么？我认为，尤其在我们这个媒体来讲靠的是科技。科学技术是第一生产力，这个是邓小平说的。他在我们的隧道广告里体现的尤为充分。
说到地铁隧道的广告，在媒体里不应该是新的。因为在96年美国的亚特兰大就做过这种类似的广告，他们是在地铁隧道里放三到五百个灯箱。放成一排，排到地铁隧道里面。然后地铁列车经过的时候，往窗外看也会看到动画，其实他的制作方式就像动画片一样，就把每一个动作分解成每一桢，每一桢排列起来，当列车经过的时候，往窗外一看看到的是电影的画面。但是咱们想一想，制作动画的成本有多高，十五秒的一个广告可能制作费用就要好几万。另外咱们作制作灯箱，一个灯箱的制作费用假如是两千块钱的话，几百个灯箱就要花费几十万块钱。然后大家不要再换片子，因为换片子就等于要重做一遍这种灯箱。而且这种灯箱的质量必须特别好，坏一块您的成本又会增加。这样的话做这么一组广告，投放一个公司的片子没有一百万肯定是下不来的。另外再加上广告公司要有自己的利润，这样呢不是作为的真，或者说不是所有的客户都能承载得起这个费用的。而我们的媒体就不同了，我们的设备是固定在隧道壁上，换片子只要是在我们的笔记本，然后联上网线，然后敲下键盘就OK了。另外我们片子的制作也是相当的简单。如果我们的客户呢，他有自己在电视台，或者说自己做的宣传片子，DVD格式的，FLASH格式的，都可以拿过来直接就可以使用。如果说我们没有制作好的片子，我只是有几幅图片，没有关系。把你的素材拿过来，交给我们的专业制作人员，还有我们的专业制作软件，输入软件，立刻就是一个精美的动画出来了。
我说的大家可能觉得太简单了，其实就是这样。这个就是科技的力量。科学就是要把复杂的问题简单化，而不是相反。我们的媒体从他的这种设备，从他的这种里面的原理来讲是非常复杂，但是从表现得形式上来讲，给大家视觉的效果上来讲又是非常的简单。下面我给大家做一些小的演示，大家先看一看。大家是不是不太经常坐地铁啊？这是我们的一个PPT，大家看到墙面上的发光体就是我们的发光光柱，里面是几百个高灰度的LED，下面的列车经过呢，是大家可以看到的一种效果，就是列车的这么一种效果。这是我们公司的背景，我们公司原来就是做自动化的，所以有这种优势。下面是我们的演示，怎么才能形成这种动态的画面，大家看，列车经过这个光柱，然后光柱进行发光，然后看到的就是这种动态的画面的出现。这个是我们在去年的7月18号和北京地铁公司签署了20个站点的15年的合作协议。下面是我们的一个示意图，大家看到我们的这个是在地铁隧道上安装我们的显示光柱，然后下面有相应的子站链接，最后输入到我们的主站，然后我们每次上画，就是下载节目就是通过我们的一个笔记本，然后就可以把我们的节目输入到我们的光柱上面去。这样呢我们可以把我们这些素材转换成我们系统识别的画面，然后展现给大家。
大家看一下我们的演示的效果，这是跟我们已经合作过的这些大的公司，比如摩托罗拉，然后雀巢、三星、可口可乐这些公司。下面是一个实例的演示。这个是雀巢的一个在我们这儿做的广告。我再给大家放一个新的投放的广告，格力空调。大家看这个画面应该是比较熟悉的，这是一个非常动态的画面，15秒的广告，完全可以看到格力出来了。这个在我们系统里这是头一代安装的。马上在十月份，我们的新一代的显示系统就出来了。先一代的显示系统是完全播放DVD格式的。要更清晰几十倍，象素达到23万，色彩达到了六万五千色，现在看到的是256色，所以要比这个要清楚的很多。
我想耳听为虚，眼见为实，大家虽然现在暂时看到了一下，我想赵本山的一句话是什么呢：不要看广告，要看疗效。我现在做的还是广告。那么我希望大家今天做完活动，都去我们地铁的环线坐一圈看一看。而且今天如果大家去的话，地铁票我来报销，谢谢大家。
主持人：趁着张总报销，咱们回去都坐地铁，有车放着都别开。应该说这些创新媒体公司给了我们很好的一些启示，在这样一个大的环境下，应该说激发了国人无穷的想象力，有任何一个东西都可以做成一个创新的媒体。趁着下一个嘉宾演讲的嘉宾，我们再来一轮抽奖。由纸老虎公司的盛建总裁帮我们抽取15名的幸运嘉宾，将获得纸老虎的运动腕表，非常好的礼品。
今天上午的最后一个主题演讲，由同方数字电影事业部总监傅超为我们做演讲。
傅超：谢谢大家。首先我觉得演讲的时间不是太好，后面餐厅的饭味都已经过来了，所以我的时间也会比较短一点，希望大家能够耐心地坐一会儿。前面感谢的话可能大家都说完了，我就说一句，希望在座的新媒体都能走的更远。我首先介绍一下我们这个项目的背景。
同方数字院线是去年年底成立的，这里面有两个大的背景，第一个是国家广电总局还有国家计委、财政部实施的2131工程。实际上就是在21世纪的前几年要做到每一个村每一个月放一场电影，这个是一个公益性工作。全国有29万个行政村，如果实现这一目标的话，全国电影的放映量一年应该在八百万场次以上。在图的右下角这一块就是政府对我们的批示，我们也得到了政府的认可。
这个就是我们技术的介绍，任何一个新技术的诞生，后面都会对应着一个市场。我们这个技术不是同方自有的技术，而是国家广电总局节目管理中心开发了一个数字和节目传输的标准。实际上在这里大家可以看到，我们现在是用卫星来传输。但是从我们设计和计划上来讲呢，我们现在卫星的传输只是做中间站的传输。目前为了配合中间站传输在点对点上的空白，我们是上的是加密光盘和硬盘。在播出体系上来讲有三部分构成，第一个是数字制作系统。第二个是分发，现在方式是三种，卫星、光盘、硬盘。在放映终端配置这块，我们建立的是5.1环绕立体声的播放效果。我想这个效果在这一周或者是下周，我们会在北京的很多小区做一个现场的电影放映，如果大家有这个机会的话，都能现场看到。刚才我记得上一位嘉宾说过，在电影院里看电影，在地铁里看电影。我们现在的电影放映方式，实际上是免费给大家在社区、在学校和在乡镇农村给大家放映电影。这样的话可能很多人都会考虑到，我们放映的是什么样类型的影片。实际上我们的片子内容相当丰富，有海外的、港台的、国产片、儿童片等等。现在的片库是两百多部，我们每年给大家免费放的是120部左右。如果大家能等的话，基本上就可以考虑不用去电影院了，就等我们放电影就好了。我想我们媒体的特点呢，如果我们把自己定位于媒体的话我们应该有十个字可以概括的，精准分众、互动规范和灵活。电影的属性就是具有传媒价值。从国内的第一步大片《英雄》开始，以后可能有一些调研公司做过统计，应该说电影的到达率基本上是在90%以上。因为这里面确实有他的特殊原因，只要一关灯，大家肯定全部注视荧幕上了。所以分众上两点我们是这样来看待的，从地域上做一个分众。第二个我们是通过影片的题材做分众。我们会针对于儿童放映儿童影片，针对于年轻人我们可能放他比较喜欢的片子，所以我们在观众两级上做一个分众。同时我们会在现场做一个互动的营销活动。这里面的互动营销，比如说现在在跟中国网通做一个IP电话卡，我们在现场不但是介绍他的IP电话卡，我们也可以做一些简单的销售。然后在电影放映之前，我们会重点播出他这个内容。
规范这块会在后面讲，一个是播放的规范，一个是监测的规范。投放灵活性是对应其他媒体来说的。对于中小客户，尤其是那些很难在电视台打广告，或者说很难在报纸上打整版广告的企业提供的一个很好的机会。我们这个发布方式刚才也有涉及到，现在我简单地说一下。第一个是电影贴片，贴片这一块我们在片前是十三分钟。这个是植入式的。所以说从这个角度来讲，应该说我们通过技术平台的环节，来控制每一个时段的广告播出。第二个就是公关活动。我们实际上是配合企业在全国做一些宣传推广活动。比如说我们跟摩托罗拉曾经沟通过，他在全国20个城市做路演，大概费用是200万以上。我们放一千场电影，可能成本仅仅是他的一个零头，而且效果可能会更好。我们能够根据他的要求，我们在高中低档社区，或者我们在学校里专门针对他做路演做宣传。其他这块，包括做DM的，还有我们会考虑做一些户外的广告。
广告监测这一皮，刚才也提到了一点，我们的监测一个是放映场次的监测。为什么我们现在能够做到规范呢？因为我们在放映场次的播出上来讲，我们是通过IC卡来管理。每一个放映点如果在播放电影以前一定要购买我的授权，他有多少场授权就能播多少场电影。而且这个片前广告是没办法跳跃的。所以一般性的监测我们只需要我们的播放场次的记录就可以了。第二个是收视率的监测。这块第一个统计是做现场的拍照，第二个是现场总人员的统计。包括总人次多少人，男女比例是多少，年轻人占多少，这里面都会做一个基本的统计。然后在播放之后，我们会给投放者提供一个完整的报告。当然这里面如果客户觉得我们这个投放还不足以信任的话，我们也可以联合第三方共同来监测广告的播放情况。
这个是我们的覆盖和收视，到目前为止，我们重点的区域是在北京、江苏、上海、浙江、湖南、湖北、福建、广东，这个是我们一个区域。从现在的区域覆盖情况来讲，从这块我们是把优秀的影片送进校园，这块也得到了政府的认可。社区的数量主要集中在省会城市，或者直辖市，现在一共是3500个社区。收视来讲，基本上单场是在800人左右，在乡镇相对来讲会多一点，是八百到一千人左右。但是从这里面来讲，比如说多的，我们前段时间在望京放，大概那场电影有两千人左右，而且我们也做了一个对比和分析，千人成本我们肯定是高于中央电视台，但是基本上要低于所有的传统媒体，或者说我们掌握到的新兴媒体的投放价格。比如说跟分众做一个比较，他两周在电梯里面的报价15万。当然我不可能两周放60次，我一天最多是放两场电影。但是如果做到六分之一的话，我的成本仅是他的十几分之一。当然我想你在放电影之前做一些互动营销，包括做一些片前推广的话，效果可能更加明显。我们现在的电影放映实际上就是高清的效果，这个比我们当前进电影院看的效果还要好。这个我们在个别社区看到的时候呢，我想大家都会能够有所感触。
这个就是我们一些成功的案例。当然这个案例现在做的不是太多，我只介绍了农村、学校和社区三个方面。在社区这块是和浙江奶制品企业做的一个推广，在之前也是做了一个冠名的宣传。但是效果来讲，我想大家可以看到这个图片，其实这个效果应该说从媒体的角度来讲呢，可能大家更愿意主动接受。这个是高校。高校现在我们所对应的这些产品，应该说最集中的是移动，包括联通包括一些IT类的产品，实际上对学校都是非常感兴趣的。我们是在一个省内的50所大学，做了一个集中的宣传推广，这个是在放假之前做的，这个效果也是不错。我们在学校里做了一个电影周，本身就吸引了很多的学生来观看。这个在农村是五千场的放映。刚才降到了我们的硬件是在逐步的普及。上个月我们和国家广电总局合作，采购了1800套设备，免费送给各地。然后我们是负责影片的供应、维护和管理。现在加起来我们总的放映队的数量是两千多个，基本上可以做到覆盖所有的县，应该说一个县有一个放映队的话，我们在一个省做一个放映是没有问题的。但是从胶片来讲呢我们是在逐步的替代。现在胶片的合作单位是有一万个。然后农村这块也是有一个地域的限制，可能有些地域的农村已经城镇化了，可能叫农村，但是实际上真正的都已经进入到社区里面去了。我们现在所说的农村，主要是在那些真正农村，也就是说一个自然村，可能本身人口会有五百人，大一点的可能会有两千人。基本上在这个场地放映的话，应该说观看人次基本上能够在80%以上。我见过最壮观的一次是在山东，在济宁的一个泗水县，我们的荧幕是5.5米宽，3米高，比这个要大一些。粗略地统计一下会有五千多人来看这个电影。我感觉基本上已经看不到什么内容了。但是我们在放电影之前发的一些资料大家都收到了。电影本身在农村的角度来讲还有一个聚众的效应在里面。这个实际上对很多产品，比如说像家电类、快速消费品，进入这个市场，可以快速地把大家聚集起来。农村不像城市有很多信息的出口，这块有很高的价值。
这个是我们的联系方式，希望对我们这个媒体感兴趣的人，能够跟我们及时的联系。最后我们希望能够在中华传媒网这个平台上面，大家能够共同推动中国新媒体事业的发展，谢谢大家。
主持人：感谢傅超，也感谢大家一上午坚持到现在，但是应该说各位嘉宾带来的精神大餐还是非常丰富的。
(下午场) 主持人：下午的议程更加精彩，还有两个主题的演讲和两个主题的论坛，下午由于时间比较宽裕，我们也更多的跟台下交流、互动的内容，然后每个参与交流的嘉宾，也都有一些礼品。
首先第一个议程就是我们今天的重头戏就是传媒精英俱乐部的成立，我们也有请中华传媒网市场部总监传媒精英俱乐部的秘书长李勇先生，由于他的努力，才有今天的聚会，我们欢迎他宣布俱乐部的成立，和俱乐部的发展的前景等方方面面的。
李勇：应该说真正感谢的是我们今天的主持人，一直没有介绍，我们的主持人是在圈内非常著名的传媒人陈笑。非常感谢他辛勤的劳动。非常感谢大家牺牲宝贵的时间来到我们这儿。说起传媒精英俱乐部呢，他属于中华传媒网，其实我们有很多的朋友都是通过中华传媒网认识的。但知道中华传媒网和海润传媒的关系的比较少。其实中华传媒网是属于海润传媒，有的人可能对海润比较了解，有的可能不太了解。海润拍过很多的俱乐部，像《永不瞑目》等等。中华传媒网到今天已经成立了六年，成立于2000年的6月6号，六年来中华传媒网到今天为止，在圈内注册的专业的人数已经达到了九万多名。应该说为促进圈内朋友的交流、沟通做出了很大的贡献。成为朋友的就不说了。像我们主持人陈笑，曾经我们在一起吃饭的时候就直接地批评我，说传媒网六年了，一直没有一个很好的主线，把大家的资源整合在一起。其实在我们传媒网这么多的会员里面，有很多的俱乐部。这种俱乐部有的是以同乡以纽带为链接的，有的是以行业为链接的，比如说做影视发行的，做影视广告的等等。这些俱乐部有上百个之多，我们都不怎么去管，所以有的很松散，可能兴起一段时间以后就衰落了。所以说我们就在今天成立了传媒精英俱乐部，这个传媒精英俱乐部是在我们九万多名注册会员的基础上，也吸收外面的各路精英，只要跟传媒相关的，都可以进入我们的传媒精英俱乐部。原来陈笑批评我们缺少一根线，我们现在用好几根线把大家链接起来。其实这个圈子里面合作的模式有多种模式，大家需要交流。另一方面我们希望通过这个平台，扎扎实实地对各位的事业有所帮助。所以我们这个传媒精英俱乐部我们是有一定门槛的。一定是在公司中层以上的职位，而且有独特的资源。一般什么样的公司我们是不允许加入呢？比如说我是一个广告公司，但是我没有独家代理的东西，那很可惜你不能加入我们的传媒精英俱乐部。我们希望我们的会员都是独一无二的，他有交流的价值，这是我们对传媒精英俱乐部会员的要求。
我们现在对会员的服务有哪些呢？一个是我们保留的论坛，开放的政策，你可以在上面发各种各样的意见和帖子。第二种就是我们跟天际网合作，他们有一个六度理论，我要认识地球上任何一个人，通过六个人就可以认识。这个网站进入之后是一个半开放的俱乐部，它必须要实名制，经过我们批准才能进来。第三个层次就是我们最高的传媒精英俱乐部，完全是一个封闭的，完全要我们一个一个地来核实、批准的俱乐部。我们现在没有发展任何外地的会员，因为外地的会员我们没有必须核实他真实的身份，所以我们现有的会员都是北京籍的会员。所以我们希望我们会员慢慢地积累，为大家的事业的交流和发展都起到一个很好的作用。以后进入我们俱乐部的平台的时候，你看到所有其他会员的身份、资源、联系方式，我们不会干预任何会员之间你们互相的交流。有的人会问我，是不是我们之间合作你们会提一个成啊？我们没有任何的提成。就像今天邀请各位来参会一样，不会有任何的要求和收费，完全是促进大家合作的平台。这就是我们俱乐部一个简单的宗旨的由来。
下面我占用大家一点时间，我想把今天确认来参会的嘉宾的名单念一下，因为本来我是应该在上午的时候做这个发言，当时的人还比较多。今天因为有些人还没有过来，有些人是因为工作的原因来了一上午就走了。但是我把这个名单念出来，大家希望跟哪位去交流、合作的，可以到会后到我这里来要联系的方式，大家也可以系统地了解一下，这次我们的会议究竟是邀请了哪些人。确切地说我们这次会议邀请了四部分人，一部分是今天新媒体的代表，最新锐的媒体。像分众在我们这儿已经不属于新媒体了。另外就是一些专门投资传媒行业的投资公司的代表，再有就是从事新媒体行业的广告代理公司，再有就是一些客户的代表。我现在用最快的速度，把这个名单大概地跟大家说一下，这样大家心里有一个数，哪些人是我希望去结识的，这正好是我们俱乐部的宗旨，本来应该是上午面对面的，但是因为时间的原因，现在跟大家说一下，希望大家心里有一个数。
（参会嘉宾名单）
在此我代表传媒精英俱乐部对各位的到来表示诚挚的感谢。
主持人：听出来了全是精英。刚才李勇介绍我是资深传媒人，现在资深也不是一个什么夸人的词了。夸美女上了岁数都是资深美女，夸我资深也说明我是落伍了。所以我今天也主要是想听一听创新媒体，跟在座的新媒体人交流一下，学习一下。下午有更多的精彩的演讲呈现给我们，首先请出的是北京联合光华科技有限公司销售总监葛东瑞给我们带来《新时代、新礼品、新文化》的演讲。
葛东瑞：女士们先生们，传媒界的精英们，下午好。在这里非常感谢中华传媒网给我们提供了这被一个相识相知的机会。在这里我要给大家讲的是什么呢？新时代、新礼品、新文化。由于时间的关系，我个人从这么几个方面，给各位谈一下怎么是个《新时代、新文化、新礼品》。
咱们大家都知道，在50年代、60年代、70年代的时候都送什么呢？这位先生您能讲一下吗？五十年代送粮票。那六十年代送什么呢？送自行车、送邮票、送三大件。最近一段时间送什么呢？脑白金。逮谁送谁。今天我们要说的是新时代、新观念、新礼品。为什么这么说呢，咱们中国是一个礼物之邦，讲究一个礼仪文化，大家迎来送往是非常讲究的，你送礼的目的是让大家记住呢，比如说今天咱们联合光华给大家提供的每一套电子图书里面几万套图书，是不是大家感到产品不错？比送点其他的像脑白金什么的，应该要实惠多了。因为脑白金这东西特别的不实在，为什么这么说呢？在这儿我只能是代表我个人的言论，这脑白金喝完了有什么效果大家也不知道，说是有这功能那功能，但是大家能看到吗？但是电子图书不一样，高档的文化品位，里面有非常多的内容，包括政治、经济、军事、文化、休闲版、医疗保健，内容非常之多。拿它送人能代表你个人的一个品位，同时也能提高咱们企业的文化。
随着现在商务礼品在经济发展中占的比例越来越大，几乎每一个企业都是有大量的礼品的需求。包括我们企业。有客户来的时候送一下什么？当然了我们本身自己是开发这个东西的，我们肯定是要送我们的。本身这个成本可能比较低一些，这是实实在在的。但是又能拿的出手，非常得不错。商务礼品呢不仅仅体现在礼上，还能承载你企业的形象。比如说给你这个产品上打上你一些标记，前段时间我们就给中国联通大客户部做了一个合作，就是他们每达到一定量的积分，我们就有一套叫做“中外经典图书馆”赠送大客户，客户的反映是相当的良好。这样的话我们就希望在座的各位有这方面的需求，会后可以跟我联系。本身大家伙可以看一下，可能有的朋友已经拿到咱们联合光华发的电子图书这个礼品了。它的有关几个特点，一个是科技含量高。再一个是文化蕴含高，再一个收藏价值高。再一个就是包装品位高，“四高文化”，能够从各个方面适应咱们现在新时代的礼品需求。
下面给大家谈一下市场环境的需求，传统的广告现在推广可能有一点难度，现在是传统的广告媒体多，包括电视、网络、广播、报纸，他们有一些非常好的特点就是覆盖面广，但是较为分散，而且投入大，针对性不是很强。诉求也不是非常强。当然我在这儿给大家说这个并不是给大家泼冷水，只是我们分析了其中的几个特点。
第二我们要讲的广告要创新，对于创新我们有很多方面的理解，这些理解都有哪些呢？说别人没有说过的话叫做创新，做别人没有做过的事叫做创新，想别人没有想过的东西叫做创新。当然不包括一些非法的行为。有的东西之所以叫它创新是因为它改善了我们的工作质量，改善了我们的生活质量，有的是提高了我们的工作效率，同时也在社会上巩固了我们竞争的地位，有的是对经济、社会产生了一些根本的影响。我们提出广告创新这个概念主要是针对企业宣传介质的一种选择，对于投放形式上的一种创新。通过对比传统广告媒介的局限性我们知道，现在的报纸以文字和画面作为传统的广告信息，即使是彩色版，各个方面效果也不是非常理想。因此种种的消费者心理的出现，企业对于广告的投放应该突破传统媒介的限制，力争彰显我们企业的竞争力，扩大企业的影响力都是有很大的好处的。
下面我给大家说一下广告礼品，在社会商务活动中挑选一件非常的得体的礼物确实非常的不容易。这个礼过轻呢达不到交往的目的。过重又是超出了我们自身的承载能力。你说刚刚见面，先送个两万块钱的笔记本，可能吗？不太可能，成本也太高，也扭曲了你的含义。如何让我们了解这个礼物的特色呢？给客户留下深刻的印象呢？我们认为做一些企业的定制，然后做一些有特色的东西，应该能起到非常不错的效果。
刚才给大家讲了一下电子图书馆的外观，还有一些包装设计方面的内容，可能大家对这个数字图书馆有一定的了解，但是可能了解不是很深刻，那么我们就把什么是电子图书馆给大家做一个简单的介绍。电子图书馆就是以现在计算机的技术为依托，以分布的海量的数字化信息资源为基础，以最大限度的满足用户需求为目的，超大规模现代化知识信息的一个系统，既是现代化信息高新技术飞速发展的一个产物，也是信息时代社会的重要需求。联合光华世纪图书馆是集小说朗诵、生活博览、名家评书、相声、战争电影、奥斯卡经典等等为一体的大型图书馆，配合先进的朗读技术，能听、能看。是一作名副其实的电子图书馆，是极具收藏价值的电子图书馆。
我们在这块有过非常成功的一些经验，当时就是给中国移动还有中兴通讯，还有国美音像，他们在做促销的时候，都是用的我们的产品，效果非常得不错。而且他里面有一些相关的功能非常的强大，你像一些定制版的一些文本、文件都是可以编辑、可以打印、可以复制的，功能非常强大，你可以在那个基础上加以修改。
过一会儿大家可能在抽奖的过程当中会抽到我们联合光华提供的《21世纪经典视听图书馆》，还有一个产品叫《中外经典图书馆》，这个产品是企业庆典的非常好的礼品，也是一个高雅的馈赠礼品，也是个完美的收藏品。中国有句俗话说得非常好，叫做“礼尚往来，有来无往非礼也”。我上你哪儿去，待为上宾，你上我这儿来我也待为上宾，这是没有错的。我们这个图书馆如果通过传统意义上的折算方式的话，他里面应该是有个四五百平方米的图书馆，才能容纳我们这套海量储存的东西。
我们还有其他的产品，叫做《中国评书》，这个产品的诉求是什么呢？送给天下父母的精神礼品。评书是咱们的国粹，里边有单田芳、刘兰芳非常著名的艺术大师的经典作品，里面有四五十部，都是采取MP3的存储格式。大家只要带电脑，或者一个小的MP3就可以聆听一台大戏了。我们公司还跟总政合作了一套产品叫做《百年兵器 百年战争》，这个是集合了整个人类的战争史和兵器的发展史。里面的产品有66张光盘，包装的极其的豪华。我们今天来到这儿的主要目的就是看看在座的各位，有哪些企业愿意和我们合作，做一些类似的企业的文化礼品，外观我们可以给您做一些特别的定制。如果说您是汽车企业，您提供一些汽车相关的内容，我们可以给您加进去，形成我们企业特有的对外交往的一个礼品。这个我们可以提供非常好的服务。在这里我基本上就讲这些，预祝大会圆满成功，谢谢大家！
主持人：再给我们自己的杂志做个广告，本来想带给大家的，但是时间关系特别仓促，然后我是特别希望跟新媒体的同仁交流，也希望各个广告公司、投资公司都可能有机会合作，然后哪位需要我们聊吧的可以跟我们打招呼，可以寄给大家。下面有请我们盛世伟泽总经理付旭峰给大家做演讲。
付旭峰：大家好，很高兴能够有这样一个和大家互动交流的过程。我下面介绍这个媒体是非常浪漫的媒体，一个带有浓重的小资情调的媒体，不论是帅哥还是美女，都会喜欢的。
在介绍这个媒体之前我先简单地介绍一下这个媒体的三个价值，今天我跟大家分享的这个媒体形式是动感晶体闪烁屏。它迎合了分众的特性。价值二，他是消费终端的广告，因为我们把广告屏直接做到了酒吧，高档KTV。能刺激有利的销售的因素。价值三，它能有效地增加受众的记忆。这样长时态的动感晶莹的广告效果，增强了品牌的广告强度。先简单地介绍一下什么是酒吧文化，酒吧文化就是夜文化，这个文化的概念是什么呢？有美酒、鲜花、音乐与休闲。大家在那里可以驻足一下脚步，放松一下你疲惫的心情，是一种很小资的情调。那么我们这个酒吧的媒体主要分布的情绪有三里屯酒吧区，后海酒吧区以及海淀酒吧区。首先讲一下三里屯酒吧区，就是一个志。因为从1996年第一个酒吧诞生在三里屯，如今我们可以看到三里屯酒吧已经把大多数的国际友人以及白领所包围，所以我想三里屯酒吧给我们带来的是繁荣和覆盖。第二个我要介绍一下后海酒吧区，平时我也会跟我的女朋友去，因为那种氛围非常好。用一个字形容是“融合”，那里有西方文化和中国古老文明相结合。那里有一种广告就是我们的动感晶体广告。第三个酒吧区就是海淀酒吧区，这个海淀酒吧区非常的有意思，因为大家都是从学生时代走过来的，在那里有我们的初恋，有我们的爱人，有我们很多很多感人的故事。所以在海淀酒吧区，我们大多数是覆盖我们的高校，这样的一个消费群体。如果在那里我们点一杯咖啡，喝一杯红酒，大家可以试想一下是非常非常惬意的感觉。
我们定位的三高人群，主要是高学历、高收入、高消费。主要的在酒吧里头的消费人群也是这样的三高。我们做了一个平面广告的创意，以及通过我们的创造思维让它动感起来的一个闪烁屏的效果，一会儿有请我们的销售总监给大家演示一下。我们动感闪烁屏的覆盖主要是京城的酒吧、西餐厅、咖啡厅，但是相对灯光比较暗一点的地方。每个酒吧我们大概做五到八块这样广告位置的选择，客户也可以根据自己的需求选择多种的投放方式。在北京我们现在已经有绝大多数这样的酒吧建立了这样战略联盟的关系，而且我们签订了这样的广告位置是唯一性，只要我们签订的酒吧，不允许再有其他的广告介入。
因为没有具体的演示，我也带来一个广告屏，给大家演示一下。我们有跟很多汽车包括酒，现在我们在后海可以看到这样一些酒的广告。这是很简单的一个渐变的效果。大家可以看到我们在酒吧，光线不是很好，点一杯洋酒，伴随着我们的朋友去聊天，这样渐变的形式效果非常的融合，所以效果非常的好。啊同时北京的广告和地铁的拉手广告也是我们的一个项目，如果大家对拉手有兴趣的话，也可以跟我们联系。
演讲完毕，谢谢。
主持人：下面又是一个抽奖的环节。请联合光华销售总监葛东瑞先生上来抽取五名幸运嘉宾，获得价值4000元的数字图书馆的珍藏的礼品。
下面进行我们的两个主题论坛，我们会有一些跟下面互动交流的环节。有请华兴盛典广告公司董事长张小争博士、北京盛世伟泽广告公司总经理付旭峰，北京金日同欣国际传媒广告公司副总张学民，威尔科技移动传媒事业部总经理罗钁鐇。上海商博尔信息技术有限公司北京地区分公司叶鸣。这五位嘉宾将给我们带来的是新媒体的市场机会与运营之路这样一个主题的讨论。由我们的张小争博士为我们主持这个主题论坛，下面的时间交给他。
张小争：我们现在讨论的是“新媒体市场机会与运营之路”，还是请北京盛世伟泽广告公司总经理付旭峰先生讲一下。
付旭峰：我简单地介绍一下我们这个媒体特性，具体地该是让我们张总的讲一下。当时我们去运营这个媒体的时候，我们也是经过具体的市场的分析，动感晶体闪烁屏可以说在中国大陆我们是唯一的一家。我们可以看到我们酒吧的酒已经有了芝华士、柯罗那等所有的洋酒，但是现在的广告灯还是很笨重的霓红灯。而晶体屏这样的效果能很有效地提高广告的效力，这是广告主所关注的，所以我们在市场的切入点上面我们还是有调研的，因为我跟分众的江南春我们也沟通过，在三里屯的酒吧做了三五家这样的闪烁屏。我们这样的闪烁屏更适合在各种娱乐场所以及酒吧去投放，谢谢。
张小争：我们是搞新闻出身的，但是我是搞娱乐的。但是我们现在也有一个看法，不要做内容了，做内容太累了，而且管制特多，还需要牌照。现在你只需要创新媒体就价值了。中国目前还是有圈地的机会的。包括我自己现在也不做任何内容的东西，我们就只做不受任何管制的媒体。包括我昨天去看了一个朋友，他说他是做餐厅媒体，现在应该是投资商有上千万的美金，马上就到帐，所以我们是非常佩服，非常欣赏这样的创新的。下一位是请北京金日同欣国际广告公司的张总来讲一下。
张学民：刚才付总谈了一下酒吧里面的媒体，我接着付总这个话题谈，我想一个新的媒体的出现，可以说咱们套用一句常规的说法，存在故我在。也就是说既然它存在，就肯定有存在的意义和价值。另外一个新的媒体在它的诞生之后，一个首要的问题是生存。它怎么异军突起，在众多媒体当中脱颖而出，我想还是我刚才说的这句话，就是市场细分和差异化这方面要做文章。假如说大家都做这种文字方面的宣传，我想付总这方面，肯定不占优势。像我的这个媒体做地铁隧道这方面的媒体也不占优势。因为大家在这段时间里希望看到的绝对不是平面型的东西，并不代表他不好，只是希望在合适的时间、地点、受众，才能吸引他的注意力。新媒体要找准自己的位置，才能生存下来。生存下来之后面定的问题就是怎么去发展壮大。也就是说你要把你自己的实力，或者说你自己的特点，做强、做大，然各方面的需求的受众，要刺激他们的需求，引发他们这方面的需求。至于怎么去引发呢，我想这也是一个讨论，这个话题呢我想由我们的主持人然后转交到下一位。
张小争：谢谢张总精彩的演讲。我觉得我们的理解对新媒体的理解是这样的，现在大家看到的就我观察的，我们也不是什么专家，我们也是做实业的，现在最典型的炒的最热的就是WEB2.0也高，P2P也好，都还只是一门技术。广告商为什么没投呢，肯定它还不是媒体，没发育成一个媒体。很显然，在中国的受众已经被宠坏了，任何领域的，你要再有偿的消费，现在越来越不可能。只能是怎么样把这个产品塑造成为媒体，包括我自己现在也在开发想塑造成为媒体，我觉得这个可能是个主流的方向。包括像张总刚才说的发现用户的价值，那我们的理解可能就是用户的需求是什么呢？我们觉得用户的需求目前来说广告的价值大部分都在快速消费品他们的投放商手里，怎么把他们联系起来，我觉得这个是比较重要的。下面我们有请威尔科技移动事业部总经理罗总给大家讲一下。
罗总：我谈不上什么经验，我觉得个人消费品，我个人认为游戏广告是最适合快速消费品的一个方式，而且存在一个互动的内容，跟多媒体的体现方式，用户会主动地去参加的过程当中，我们的商家很容易地知道是哪些用户参与了，这样定位更容易些。甚至于你通过我们的系统分发之后，我们是可以知道你们具体的个性化信息的。这样的话商家就知道，到底是什么人关注了这个产品，他们怎么关注的，关注度有多少，以后是不是真的通过使用这个游戏广告产品而产生了购买欲望，所以我想这几点内容是结合于手机广告，以及娱乐行销，以及游戏广告最好的一个切合点。所以相信很多广告主在我们沟通之前，大家都会很了解，很愿意接受这种方式，毕竟既娱乐于行销是非常好的方式。在这个链条里面我们解除了很多很多的产业，包括我们跟手机厂商要合作，跟运营商要合资，所以整个的产业上面，我觉得我们这个新媒体里面比较缺乏的一点，就是整个行销的过程可能要到三个月才能完成一个产品。电视剧偶尔会有一个主角，拿着一种手机来体现广告，而游戏当中体现广告是非常非常之多的。这样的玩家在很多时候看广告，可能是对传统媒体的广告有很大的干扰程度，而手机广告干扰是最小的，因为玩家是在玩儿的过程中接受游戏广告。所以我们一直坚持认为我们的游戏广告是有很大潜力和市场的。
张小争：罗总统讲的非常好，刚才说我们的创新媒体已经不做内容了，罗总说了要做内容也可以，我们做的内容就是广告。当然要保证收视率，保证用户的体验。今年下半年到明年有一个很重要的主题，就是电视互动业。电视上已经不做节目了，也不搞活动了，直接做的就是电视赌博，电视有奖精彩。最简单的互动，这个收入是极其可怕的，大概一次播出一个小时，一个中等的城市播出一小时，大概就可以净收入超过十万，这个你就不敢算了，这个是太恐怖的一个数据。包括TOM已经注册了一个公司专门做这个事情，我去参观了他的演播室，比一个省级电视台的演播室都要大，同时生产五六档节目，这是现在SP比电视台抢先的一个节目。所以我们觉得要做内容也挺好，像罗总这样做内容还是可以的。我们现在请上海商博尔信息技术有限公司的叶总给大家介绍一下。
叶总：我想刚才几位都谈到了内容和形式的结合，如果说内容的话呢，我想咱们做的一种媒体，跟在座的各位有些不一样，咱们做是一种新的形式，因为咱们做的媒体是一个电子杂志，本身跟传统的媒体是有一定的结合性，所以内容这一块就是一个传统媒体的延伸，只不过是形式上的不同。但是及时这个问题很多的传统媒体可能也会考虑，我们现在如果做电子杂志的话，会不会对我们原有的传统媒体造成冲击。刚才也说到了，物体的灵魂并不在于它的形式，而是在于它的内容。真正的竞争对手并不是这本杂志的电子版，而是整个网络。人们如果要获取信息的话，不一定要通过电子杂志或者通过你的杂志可以获取，我在网络上可以搜索到同样的内容，我可以直接上网去搜索。这个时候用电子杂志这种形式就是网络与现行的方式的结合。大家都在想这种形式要不要做。现在有20%媒体进入了这个行业，还有80%的媒体在考虑。我们现在做的是什么？我们现在做的就是告诉传统媒体如何进入这个行业，这就是我想说的问题。
张小争：叶总讲的这个观点我是万分赞同的。各位还有谁想提问的？跟几位嘉宾互动交流一下。
罗总：我想问一下，像我们这种游戏广告，我这个觉得属于软性广告，主要是侧重于做内容，主要侧重于做渠道分发以及游戏制作。而像两位老总的，你们的渠道是硬性广告占的更多一点是吗？现在据我的了解，像奥运会，因为我们参与奥运会的一部分合作，奥运会投广告的时候，比如说票务广告，他们写上去的广告里面的内容，要求20%左右是硬性广告的投放，80%都是软性广告投放，例如新闻等等这种宣传投放的方式，大家能不能聊一聊这个话题，硬性广告和软性广告的差别？
张总：这个问题我事先没有准备。软性广告也好硬性广告也好，其实我们关注的是第一从公益的来讲，咱们要对客户、要对社会要产生意义，要产品价值。另外我们个体的发展来讲，要求我们产生经济效益。其实我倒是认为，无论是软性也好，硬性也好，第一要看咱们自己媒体的适应性。再一方面呢我觉得是要看一个发展阶段。如果是一个市场培育一个阶段，我想要适当地加入一些软性广告，这样对提升自己媒体的形象，另外在公众面前争取一个好孩子的形象应该是非常有好处的。我想这就是我的理解，谢谢大家！
张小争：关于软性广告和硬性广告我自己也有一些体会和观点，现在来说硬性广告肯定是无孔不入，这应该是作为一个品牌或者广告商的一个常量来投放，软性广告肯定作为一个变量来投放。变量是会引起变化的，常量就跟铺货一样，生产商光把货铺下去不行，还得做终端的刺激。还有一点就是刚才讲到的比例的问题，我自己有篇文章就是讲传媒业的二八法则，套到这儿来，比方说软性广告可能是花了20%的费用，但有可能达到80%的效果。硬广告确实只是投下去了，你不铺不行，但是投下去了没什么效果，这可能是50%到70%都浪费了，这肯定是常识，但是你还得投，而且量还很大。起的效果可能是软广告起到刺激的作用，确实是这样的关系。这方面也有很多的案例了，我觉得这个还是非常好理解的事情。
提问：刚才说的手机游戏广告，我想问一下你的手机游戏广告可不可以移植到固定电话上去？这种广告形式可不可以移植到固话上去？因为我们公司有固话的网络，我们在全国的主要城市已经批开了30万台。就是你们这种广告形式可不可以嫁接到我们的网络上来？因为我们跟上海电信是有合作关系的，我们跟上海电信一起建设乐观一个后台，你这个后动，我们可以把你这种软件，和这种服务器放在电信的后台上，然后可以互动，通过电话线互动，可以吗？
张小争：这个通过语音互动可以吧？
提问：因为手机的键盘跟固化的键盘都是一样的，本质上没有很大的区别。
罗总：谢谢你的提问。我觉得这种形式肯定是可以结合的。因为我们主要侧重点在于内容，对于固话网上的这种游戏，如果游戏有非常丰富的支持的话，有互动的内容的话，完全可以采用我们的产品。但是首先第一点有内容，第二你已经有了分发的渠道，但是游戏内容加分发渠道加广告就是这种形式。
提问：我想在座的几位都是老总了，刚才也对软广告和硬广告之间的关系有了一些自己的阐述。既然大家都是在搞媒体的，那么我们就是在讲，现在客户做广告，他有两种，一种是做形象，不是很追求实际的促销效果。另外一种就是做产品的广告，就是以卖出多少产品作为他的核心的诉求。那么我们在座的这几位老总，你们对自己的媒体做一下评价，你们更希望你们的客户是在做形象上更多一些呢，还是在做他们的宣传、产品销售这方面更多一些？能不能针对自己的媒体，做一下大概的比例？
付旭峰：针对这个问题呢，我觉得我们的动感晶体闪烁屏，我觉得这个闪烁屏在我们的酒吧内看到这样的酒类的同时，当我们的消费者到酒吧去消费的时候，我是一个泡吧的人，当我们喝的非常醉的时候，很难理解说我们要点什么样的酒。可能我们很情绪化的时候，闪烁的酒很漂亮，这样产品的宣传和形象的选择是相结合的，任何一个厂家不论是先做形象还是先做产品，最终都是让销售额上升。我们的酒商包括我们的厂家是怎么样多的卖出自己的产品，无论是产品还是形象的广告，都是相辅相成的，最终的目的是让我们的酒卖的越来越多。
张小争：我非常赞同付总讲的，虽然我们都是做品牌的。从一个经营的公司来讲，一切都是为了财务报表好看一点。有什么人做形象广告呢，可能是上市公司、融资公司要做一点。
罗总：手机广告和游戏广告，我觉得我们手机广告跟游戏广告最主要的目的是要达到用户的使用效果和广告宣传效果。因为现在对广告的计费而言，根据效果计费是首要法则。那么怎么样通过我们的产品来达到这个效果呢？我们推荐了很多种方式，例如在手机里面的互动，例如我们其他的很多体现方式，最主要的一点是，它有他的互动性能，这样的话商家可以最好地把握到用户的行为消费习惯。把握这个行为消费习惯的时候引导他。比如说在成绩上的第二名可以赠送一定的奖品。你在游戏的过程打呀打呀可以打出一些免费的优惠券，这样的话就能够提高这个商品的销售量，这是我们可以论证出来的。
还有一点，他是作为一种辅助的宣传渠道，一种辅助的广告渠道，不是一种利用手机广告就可以将这个产品做成一个什么样的知名度，可能达不到这一点。
付旭峰：向罗总提出一个问题，拿玩儿这个游戏来说的话，可能对于我这样的对于数字方面不是特别敏感的人，我从小就不喜欢玩儿这样的游戏，怎么吸引大家玩儿这个游戏呢？刚才你讲一上一下是非常准确的，因为手机的信息是非常准确的。我当时做这个数据调查的时候，我在蒙牛正在执行这样的计划，有很多的地区有一些不真实的数据上来，但是现在蒙牛也在城市做这样的一个数据的短信的。但是就是说怎么吸引我们的消费者。不管你这个游戏有多么好，尽管我是非常看好这样一种游戏的广告，比如说润物细无声的广告，比如说刚才说的福特车，或者说刚才看到的射门的广告，我觉得形式非常好。但是我想请罗总讲一下，怎么样激发我们在座的或者说我们的消费群体，怎么样吸引他更多的消费人群去发短信，去参与你短信的游戏？我觉得之前是你之后的一个必要的途径。
罗总：手机游戏广告的受众是基于一般的手机受众的年龄段分析出来的。男性大概超过60%，女性是40%之下。受教育的程度可能会在大学以上占到70%。可能之后用户会在这个面上会更多一些。中国是再一个发展的过程中，很多时候我可以看到很多地方买车的人是20多岁的人。四五十岁的人可能不会买福特车了，可能会买其他的车了。
张小争：我可以透露个数据，原来认为中国移动可能是年老的比较多，发现他85%以上的受众是25岁以下的。18岁以下的占到了44%。18岁到24岁之间是占到了41%。所以加起来是85%，所以大家没有想到中国的受众群有这么的年轻。
罗总：而且他们的消费能力非常大，一般的增值业务有的可以达到几十块钱。其次在不了解怎么样去获得这个手机游戏，以及怎么样获得用户而言，确实我们不在这个年龄段上。而且我们还针对在这个年龄段之上的人我们还有一系列的渠道发布的方式。
张小争：我们这个问题就讨论到这里。
主持人：谢谢各位嘉宾带来的精彩的演讲论坛，那么我们进行下一个主题论坛，就是探讨新媒体的投资价值，这个可能也是诸位新媒体的创业者和诸多投资机构比较关注的一个话题，我们有请几位演讲嘉宾，北京龙杰网大有限公司总经理朱国勇。天申集团副总裁刘德强，请几位上台。
应该说最近几年风起云涌的新媒体公司和在资本市场上的表现，无论是在国内还是在纳斯达克，以及海外的各个资本市场，无论是上市的表现，还是赢得各种风险投资、种子基金这样的创造的种种神话，也令我们这些新媒体的创业者们激情澎湃。我想这些也是我们资本大鳄们天天在搜寻的目标。那么今天我们邀请几位投资界的老总来共同探讨这样的话题。那么首先我想请几位谈一谈你们是怎么看待新媒体的这种投资价值？相对于传统媒体来讲，新媒体对于你们来说意味着什么？
朱国勇：我们公司现在投资的一个项目就是车载传媒。我给大家发了我们的一部分材料，这个商业理念基于经营客户的价值，才能把我们这个载体的价值最大。大家都是做传媒的精英，我觉得上午和下午大家讨论了很多传媒的内容，我有一个观点不知道大家认不认同，我认为一个媒体的价值，不由媒体本身来决定，而由媒体所服务的客户的价值来决定。所以说我们公司投资的这个媒体简单看一是张光盘，传统的光盘是没有广告价值的，因为第一发行对象不确定，第二发行周期不确定，所以它的媒体的价值我们认为没有了。这张光盘的媒体价值，首先我们发行的是在中石油加97号油的客户，他代表高收入，开30万以上的车才加97号油。所以我们要经营高端客户，有价值的客户开发这个媒体，这是我们投资媒体的方向的一个理念。
主持人：不知道你们集团以前是不是投资过新媒体？再一个讲一下你们集团对投资新媒体考量的标准，和你们投资的方式，是风险投资的还是战略投资，还是什么样的一种投资类型，我们的一些创业者如果想跟您去谈融资的话，你们的一些方法、标准什么样的？
刘总：大家下午好，非常高兴能够参加精英论坛大会，再次我谨代表我们公司，向到会的各位朋友们表示衷心的感谢。并送给你们最诚挚的祝福，祝愿大家在传媒这个行业里越做越大越做越精，越做效益越好。先说一下我们天申这块，因为天申以前没有涉足过传媒这个行业，我们主营是做进出口，现在已经发展到全国十八个成员单位，固定资产在15个亿左右，目前我们是往集团化、股份制建设去运作和发展，现在我们也正在积极的运作上市。在此同时，企业的摊子大了，无形之中品牌也要做大了。在这个同时我们就深切地关注到，对于媒体的投资，也是至关重要的。一个企业能否走到你这个行业的最前端，也就是你这个行业的品牌，能否做到你这个行业的最前端。那我们天生呢，在历经了28年的创业过程当中，在我们董事长齐力杰先生的代理下，从原来进口的花生、食品，作为全国的龙头老大我们是全国第一。现在发展到15亿的固定资产，现在我们每年都会为我们的企业投入很大的一笔广告费，这个广告费包括很多，有硬性的广告费有软性的广告费。包括我们今年与中央台的一些知名编剧合作，编写了一部二十集的电视连续剧《花生大王齐力杰》，我们感受到传媒行业是提升企业品牌的关键，在此我们天申集团在以前没有介入传媒业的前提下，在我们不断的发展和壮大的过程当中呢，意识到了传媒行业对我们这种企业的一种远大的深远的影响。这次咱们新媒体的投资发展方向，我认为是非常好的方向。新媒体打破了传统媒体操作和运作的模式，为企业、为产品都能够提供一个超前的，或者是说在品牌传统最前端的一种展示媒体，我们也很希望在这次的交流过程当中，能与我们在传媒业已经从事了风风雨雨很多的，有过辉煌成绩的这种公司，跟我们共同发展。那么我们所要选择的一个投资方向，也就是选择在新媒体的投资和传播。
那我们的选择方式一种是你有合适的项目，我们可以独立经营，把这个项目收购过来。或者说你有一个很好的传媒平台，我们通过股份制改造和加盟，一系列的过程，在这个不断运营的过程当中，争取是企业与企业之间达到双赢的目的。所以作为新媒体这块，我想作为我们企业来说呢，也是2006年到2007年一个重要的发展和选择的一个方向。所以非常感谢中华传媒网能给我们提供这么一个交流和学习的机会，那么有这方面的一些好的项目，也希望大家及时与我们的中华传媒网，或者与我们天申集团联络，如果在合作过程当中，都感觉自身的力量核项目的优势都有很超前的品牌和竞争优势，那么我们会联手，把我们中国的传媒业，尤其我们的新传媒业添砖加瓦，希望大家有合适的项目，踊跃地跟我们联络，谢谢大家。
主持人：应该说天申集团是一个典型的实业集团，应该说实业集团有实业集团的优势，风险投资有风险投资的优势，他们在市场上已经有的品牌渠道，都可能给他们新投资的项目，给予很多的支持，有兴趣跟他们谈合作的新媒体同仁也可以积极地跟天申集团取得联系。
我们都知道IDG跟天申集团可能是系统的一种方式，在资本市场上算是一个大鳄了。在中国的媒体圈，无论是传统媒体还是新媒体，他们都是比较早介入的。无论是已经投资成功的传统媒体的计算机世界集团，都是IDG的大手笔，在新媒体也有很多风险投资。我们也很想请IDG的陈宏武先生，谈一谈对新媒体的投资价值这块给我们一些很好的国际化的思路和经验。
IDG：从92年开始，到中国大陆做风险投资以来，我们的投资领域主要还是集中在互联网IT领域，最近我们也投了很多类似的新的媒体，类似于我们投了一家叫巴士在线，做公交车上的液晶屏的，在校园我们也投了一个在食堂里投放液晶屏的媒体。其他的像手机上或者互联网上也有很多新的媒体形式出现。应该讲这些都是我们很关注的投资领域。所以如果在场的有这样的项目，或者希望能够在这个领域跟我们展开合作的话，可以会下来找我们来做更详细的沟通。那么作为IDG VC本身来讲，我们管理的基金现在已经超过八个亿，去年年底我们募了五个亿的基金，现在正在投资的过程当中，应该讲新媒体也是我们非常非常重要的一个投资领域。具体的事情如果感兴趣可以私下交流，我们也不太方便在会上说太多的东西，谢谢。
主持人：我想请远洋投资集团的杨总给我们讲一讲，因为以前没有接触太多，我光从字面上看，这个远洋投资集团跟中国远洋运输集团有没有什么关联，然后你们为什么会参加这样一个论坛，是不是对中国的新媒体领域有什么样的野心和图谋吧？
杨总：谢谢大家，先解释一下我们公司，我们是远洋投资集团，我们跟中远是没有关系的。我们投资的方向主要是集中在一些新型的产业方面，包括教育、保险，还有像新的能源，目前的话我们的确是下大力度在新传媒产业里面看能不能寻找一些机会。我们的话应该是刚刚开始在这方面做尝试，以后也要跟大家学习。总的来讲，我们对新传媒的认识可能会比较虚一些。我们内部有个这样的认识，我们认为现在的新传媒，我们把所有的符合那几个条件的都列到一块儿，我们的定义是我们有一个自己的策略，我们的定义是有一些新的政策，新的技术和新的媒介，以及这个新的运营模式所带来的传媒机会。我们都会去关注它。为什么我们会在这个时候去切入这个行业，或者说对这个事情感兴趣呢？首先我们特别看好这个“新”字。因为“新”字对我们民营的力量，和我们新兴力量来讲确实就是一个机会，一个重新整合的过程，或者一个爆发的过程。实际上我们也在这个里面给自己稍微画了一个圈子或者说范围。我们目前关注的新传媒可能会在几个点上，三个网上。一个网是互联网，像IDG可能就比较成功了。还有一块是我们认为电信网络，电信平台的传媒化机会会很多。还有一个就是广电，可能也会带来很多的机会。所以我们目前来讲就只关心这三个大网上的事情。
主持人：今天咱们是一个创新媒体论坛，我在一天的学习的过程中，我倒想可能将来我们还可以组织一个媒体创新论坛，把这个东西反过来，大家今天所说的创新媒体，我所听到的基本上是从形式上的一些变革，基本上是把它作为一种新的广告载体。那么从我们传统媒体这个圈子来讲，我倒觉得传统媒体的创新，或者说传统媒体与新技术的结合，可能更是我个人所关心的事情。从投资人的角度讲，我想问问几位，是不是从现在这个形式来看，是不是你们看新媒体，就是青春玉女，看我们传统媒体就是年老色衰了，有没有这种感觉？
朱国勇：我觉得传统媒体之所以生存到今天肯定是有很将的竞争优势，如果新技术能够应用在传统媒体上，可以使我们一个很好的市场份额这块进一步扩大，不会使我们市场份额进一步减小。我们简单说个例子，就是我们亲身感受到。我曾经在黑龙江呆的时间比较长，我们有个合作伙伴合作时间比较长。大家感觉出一份报纸最少是几十个人，我说的是做周刊，如果是日刊的话可能需要人更多一些。随着互联网技术的推广，互联网信息量是海量的。因为互联网的出现，使编辑记者很多工作变的徒劳无功，或者变得重复劳动。所以我们曾经在黑龙江做过一张报纸，一个人做编辑、记者、广告总监。这张报纸周发行量达到三万份，广告轴如一年达到240万，我指的是纯利润。因为这里面我们发行和这张报纸的印刷成本，等于我们的发行价钱。就是我们在发行商是不赔钱的，因为我们编辑只有一个人。所以我们认为这是新技术和我们传媒媒体很好的结合，降低了我们传统媒体的运营成本，使我们传统媒体变的非常有竞争力。
IDG：有些时候我们可以看到一个技术，一个新的媒体形式取代，或者慢慢的蚕食传统的媒体是有一个过程的，这个过程是跟人们的生活形态的改变是息息相关的。以前的很多东西是说当没有这种生活形态的时候，人们并不在这个地方聚集。但是当出现一个新的生活形态的时候，人们可能就跑到那个地方了，人多的地方就有广告价值，没有人去的地方广告价值就没有了。所以呢我觉得对于我们来讲，寻找新的媒体，投资机会总是去寻找下一步，或者现在正在改变过程当中的人们的生活形态变化什么样的，人们愿意到哪个场合去玩儿，去集中。所以我觉得对我个人来讲，这是我们考虑未来媒体演变和投资机会最应该考虑的东西，就是人们的生活形态。其实很多生活形态的改变，有可能是文化，有可能是由于新的技术等等，有可能因为经济发展的水平，很多的因素决定人们可能原来在那个地方玩儿，换到另外一个地方玩儿。但是这个改变过程当中，其实是产生了很多新鲜的模式出来。其实这也是我们关注的。我觉得在座的各位可能也会体会的很深刻，有机会再细聊，谢谢。
杨总：我是这样看的，瘦死的骆驼比马大。我们公司对新传媒的认识呢，我们有一条是新的运营模式，就是刚才主持人提到的传统传媒的创新，或者叫媒体创新，这一块带来了很多的机会，甚至是更值得我们去整合和思考的。因为它有传媒现有的受众的优质，内容的优势，渠道的优势，还有其他各个方面的优势。可能你稍加整合一下，因为我们现在一些好的政策，好的技术，然后产生一个好的媒介，然后再通过两边走走，主动地跟传统传媒要一些资源，然后去结合他整合他。然后传统的传统也大方一点，多用一些新的理念。我想这个里面整合出来的机会就会更让人可怕，或者说来的更快，比我们需要很长期培养的那种新的媒介，或者说这种过程会短的多。我想像超女应该是非常典型的这样一个结合点，谢谢。
主持人：非常感谢各位嘉宾的回答，然后看看底下有没有哪位愿意跟台上的嘉宾就投资方面的一些话题进行交流。
提问：三位都是投资界的资深人士，我有一个问题，既然是创新媒体，那么创新媒体有三个含义，在我个人感觉，第一它一般来说起步都比较低一些，因为创新就是门槛比较低一些。第二肯定这个力度会稍微小一些，第三这个市场培育的周期也许会比较长一些。那么我想请问在座的三位投资界的人士，你们在选择可以投资的创新媒体的时候，这三个问题你们怎么看呢？第一你们给你们所选择的项目设了一个什么样的门槛？是高还是低，这是第一个。第二个当你们在选择一个新的媒体要去投资的时候，提高选择投资的力度是大还是小？第三你们在判断这个媒体的盈利的时候，你们给他的周期能有多长？换句话说你们容忍它培育市场能力有多长时间吧。
杨总：其实我们对某一个项目的决策，可能考虑的因素会很多。很难用一个统一的标准，因为每一个领域，每一个媒体形式，他的投资回报率，大概对他的价值的评估方面可能都不相同。我想这是一个灵活的评估吧。
提问：我想问一下，IDG投的话是可以到海外上市的，可以退出的。我想问一下本土这边上市的话是怎么退出的？
朱国强：我认为这个很简单，肯定是卖到另外一个手里股东去。如果不能卖给公众，肯定是卖给其他人了。
提问：我注意到这种现象，尤其是咱们国家，因为现在改革开放几十年，但是大家生活现在逐渐好了，但是我还是发现大家的公众意识这方面还是进步的比较慢。大家看到公用的电话亭破非常多，只要是公共的东西大家都不是太注意。另外前几年咱们北京街头有了一些自动的售卖机，最后也全部都停掉了，因为被大家拆的乱七八糟。基于如此，我是说大家在投资的时候，是不是考虑一些咱们的国民的素质这方面。因为我看到朱总刚才说他是投资车载媒体这一块。因为首先来说我经常打车，看到出租车上的视频广告的载体，这个视频器，基本上我坐的这些车上，有一半以上全都损坏了。然后看到公交车上的车载显示屏也是坏了没人修。然后地铁上做的显示器被揪的乱七八糟。虽然这个概念比较新，比较吸引人，但是未必能够做的起来，基于咱们国民的基本素质实在比较差，我不知道朱总是怎么考虑这个问题的。
朱国强：提了一个比较大的问题，国民素质肯定是我们投资的一个主要部分，但是我们投资的这个项目，是一个微观的项目，涉及到人口素质，我觉得这里面最简单的办法解决就是通过制度创新。通过利益重新再分割，这样就能解决素质不高的问题。比如提到出租车显示屏坏的问题。大多数出租车公司收到了广告的收益，而出租车主没有一分钱的增加，而且浪费了出租车的电，或者是其他设备的使用，这里面存在一个利益的矛盾，所以使得运营商和使用者、投资方没有实现多赢的局面。还有一些公共设施。大家前段时间可能看到一个报道，就是亮丽园业主获得了一个收益，就是液晶显示屏的租金收益，广大业主获得了收益的再分配。我觉得这块非常简单，是一个利益再分配的问题，素质这块，我想香港、新加坡最初的素质也不会比我们高，最终是制度这块做的比较好。
提问：我想问一下三位，你们在投资新的媒体的时候，除了新媒体本身的业务以外，你们对其他的还有什么条件吗？比如说团队，投资的人员的素质，或者说这个团队的起点等等吧。
远洋：这个比较是比较细节的问题，评估确实有一系列的评估的手法，当然未来的空间这个东西是最基本的。我想其实是在针对具体的项目可以再多聊一聊。
主持人：应该说无论是媒体创新还是创新媒体，刚才有一位嘉宾讲到，传统媒体面临创新的问题的时候，说不创新就是等死，创新就是找死。我想无论是找死还是等死，都希望传统媒体能够借助新技术的翅膀，能够置之死地而后生。也希望新媒体的公司，一上来就是站在时代的风口浪尖上，站在新技术的肩膀上，能够给我们带来更多的更新的媒体形式，因为我们不得不承认这样一个现实，新技术已经改变了人们的接受习惯，阅读习惯等等。那我们的下一代，他们已经习惯了更多、更新的一些接受方式。那么这个就是时代的技术变革在推动我们不得不去创新。今天很感谢所有到场的嘉宾，给我们这些精彩的经验分享。
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